Sau đó, tôi đã bỏ việc kế toán và dành thời gian cho bán hàng.
Với những lá thư chỉ có giá 1 xu, tôi bán được nhiều máy quét thảm
hơn 14 nhân viên bán hàng trên phố cộng lại. Cùng lúc đó, các nhân
viên bán hàng của chúng tôi cũng tăng được doanh số nhờ có thêm
các tính năng mới để nói đến. Rồi các máy quét thảm Bissell đạt
được vị trí mà họ nắm giữ ngày nay. Họ kiểm soát khoảng 95% thị
phần. Việc quảng cáo được hoàn tất bởi đại lý. Nhu cầu ngày càng
tăng cho đến khi công ty Bissell trở thành công ty giàu nhất ở
Grand Rapids.
Công việc của tôi là mỗi năm nghĩ ra ba kịch bản bán hàng. Tất
cả chúng đều liên quan đến giai đoạn hoàn thiện và gỗ. Ví dụ, tôi
tìm thấy một người có bằng sáng chế phương pháp sơn véc-ni.
Màu nước được sơn vào mặt trong. Nó xuyên qua lớp véc-ni ở bất cứ
chỗ nào mà các thớ gỗ lộ ra phía trên, tạo nên một hiệu ứng đẹp và lạ
mắt. Tôi đặt tên cho loại gỗ đó và gửi kèm các mẫu trong thư của tôi.
Một lần nữa, tôi cung cấp cho các đại lý cứ mỗi tá có ba máy
quét thảm được mạ vàng, y như chúng tôi đã trưng bày tại Hội chợ
Thế giới ở Chicago. Rồi tôi đặt hàng nghìn mẫu trưng bày ở Hội chợ
Thế giới tại các tủ trưng bày trên cả nước.
Mặc dù vậy, trong hai hoặc ba năm, tôi phát hiện ra mình cạn ý
tưởng. Có những giới hạn rõ ràng đối với các biến thể đầy thú vị
trong cách hoàn thiện máy quét thảm. Ngày càng khó tìm ra các ý
tưởng mới, vì vậy tôi bắt đầu tìm kiếm các lĩnh vực rộng hơn.
Đúng lúc đó, Lord & Thomas ở Chicago lần đầu tiên đề nghị
với tôi một vị trí. Carl Greig, người chuyên nghĩ ra kịch bản cho họ,
đã rời đi để gia nhập Inter Ocean nhằm giúp gia tăng lượng phát
hành. Lord & Thomas, sau khi xem các kịch bản bán máy quét thảm
của tôi, đã đề nghị tôi nhận công việc đó. Mức lương cao hơn nhiều
so với mức tôi nhận ở Grand Rapids, vì vậy, tôi đã báo với cấp trên ở
