Vì vậy, tôi đã cãi nhau với họ rất gay gắt và rất lâu. Tôi đề
nghị họ đặt một lô gỗ màu đỏ son. Họ cười. Một lần nữa họ nói
rằng, những người dùng máy quét thảm sẽ không mua gỗ, rằng họ
muốn nói về hoạt động của chổi, các thiết bị đổ rác hiệu quả, các
bàn chải lông cứng, v.v… Thật ngu ngốc! Chắc họ cũng nghĩ có thể
thảo luận lý thuyết của Einstein với một người Eskimo cũng không
biết chừng.
Mặc dù vậy, những thành công của tôi đã giúp tôi ít nhiều được
nể trọng, và cuối cùng, tôi cũng buộc được họ đặt cho tôi một lô
hàng mà tôi muốn. Trong khi chờ đợi, tôi chuẩn bị cho chiến dịch
của mình. Tôi in phần đầu các lá thư bằng màu đỏ son. Tôi dùng
phong bì màu đỏ son và ghi địa chỉ bằng mực trắng. Tôi in hai triệu
cuốn sách nhỏ có bìa màu đỏ son và khuôn mặt của một vị vương
công ở phía trước. Cuốn sách này sẽ kể một câu chuyện nhằm gợi
sự tò mò, kéo những người phụ nữ đến xem loại gỗ này. Không yếu
tố kích thích hành động nào so được với sự tò mò. Các bức tranh sẽ
phô ra những cánh rừng, những người tù, voi, sông Ganges và xe
Pullman. Một trăm nghìn lá thư đã được in để mời chào loại gỗ này
cho các đại lý.
Sau vài tuần, gỗ đã đến, dưới dạng những khúc được cắt nham
nhở. Một vài giờ sau, ông Johnson, quản lý nhà máy, đến gặp tôi
khóc lóc. “Chúng tôi đã cố cưa khúc gỗ đỏ son đó”, ông nói, “và cái
cưa vỡ vụn. Gỗ cứng như sắt. Không cắt được. Phải vứt cả lô hàng đi
thôi”.
Tôi nói: “Phấn chấn lên. Ai chả có vấn đề cần giải quyết. Họ
chả từng bảo tôi sẽ không bán được máy quét thảm qua thư đấy thôi,
nhưng tôi vẫn làm được. Giờ đến ông đấy, là một chuyên gia trong
nhà máy, ông không thể chấp nhận thất bại được”.
