ngoài vào Trung Quốc đang bị dỡ bỏ. Mã Tuyết Chinh nhận ra rằng bà cần phải
nghĩ đến chuyện Lenovo phải là một đối thủ cạnh tranh của Hewlett-Packard và
Dell cả ở trong lẫn ngoài nước Trung Quốc. Mã Tuyết Chinh nói: “Sau khi vào
WTO, toàn bộ tình hình Trung Quốc đã thay đổi hoàn toàn.” Lenovo phải vươn
ra tầm quốc tế, phải trở thành một trong ba công ty máy tính cá nhân lớn nhất
trên thế giới nếu nó muốn cạnh tranh được.
Điều đó nói dễ hơn làm. Việc xây dựng các mạng lưới kinh doanh và phân
phối trên toàn thế giới rất tốn kém và mất nhiều thời gian. Điều đó cũng tương
tự đối với việc làm sao thu hút đúng nhân tài làm việc cho các mạng lưới đó và
xây dựng một nhãn hiệu được nhiều người biết đến trong một thị trường máy
tính cá nhân đông đối thủ cạnh tranh. Lenovo thử nghiệm với 3 văn phòng đại
diện kinh doanh tại 3 nước châu Âu. Các kết quả thu được chỉ càng chứng minh
những lo lắng của Mã Tuyết Chinh là có cơ sở. Các nhà quản lý người Trung
Quốc của Lenovo dù rất thành công ở trong nước nhưng lại không có kinh
nghiệm điều hành ở một quy mô lớn bên ngoài lãnh thổ. Không một công ty
Trung Quốc nào có được sự thành thạo này. Mã Tuyết Chinh đi đến kết luận xây
dựng một thương hiệu nổi tiếng toàn thế giới bắt đầu từ con số 0 là “gần như
không thể thực hiện được”. Tìm mua một nhãn hiệu nước ngoài sẽ tỏ ra rẻ hơn
và dễ hơn.
Và lúc đó IBM bước đến. Liễu Truyền Chí , Dương Nguyên Khánh và Mã
Tuyết Chinh quyết định theo đuổi lời chào mời của IBM, ít nhất là dựa trên một
nền tảng ban đầu. Mã Tuyết Chinh cử nhiều nhóm đi tìm hiểu thực tế tới Mỹ
vào tháng 11/2003 và tháng 4/2004 để gặp gỡ các nhà điều hành IBM. Những gì
mà họ tìm hiểu được thật hứa hẹn. IBM đã có một đội ngũ kinh doanh có kinh
nghiệm, có công nghệ xuất sắc và dĩ nhiên là có một thương hiệu nổi tiếng.
Không phải ai cũng đồng tình với Mã Tuyết Chinh. Tháng 4, khi Mã Tuyết
Chinh vừa đặt chân đến Thượng Hải trong một chuyến đi công cán kinh doanh
thì Dương Nguyên Khánh gọi đến thoại từ Bắc Kinh sang cho bà. “Tuyết Chinh,
cô phải quay về. Ban giám đốc nói không (với kế hoạch của cô),” Dương
Nguyên Khánh nói với Mã Tuyết Chinh. Một lần nữa, Liễu Truyền Chí lại cảnh
báo cần phải thận trọng trước lời đề nghị của IBM. Mã Tuyết Chinh bị sốc. Bà
