Western Electric nhưng trước khi trở về Tokyo, Ibuka đã tranh thủ nhờ một
người bạn Nhật Bản ở New York hỏi thăm liệu Western Electric có sẵn lòng
nhượng bản quyền công nghệ bán dẫn cho Sony hay không. Đồng thời, Ibuka
cũng nhờ người bạn này đại diện cho Sony vận động hành lang đối với Western
Electric.
Năm 1953, nỗ lực này đã được đền đáp. Ibuka nhận được thư của
Western Electric mời Sony thương thảo về một thỏa thuận chuyển nhượng bản
quyền. Ibuka phái Morita sang New York để chốt lại cuộc thương lượng.
Morita, doanh nhân bị mất nhuệ khí bởi chuyến đi Mỹ của mình, đã trải qua
một đêm khủng hoảng lòng tin nghiêm trọng trước buổi đàm phán. Mang tâm
trạng tuyệt vọng, Morita tìm gặp người bạn cũ Yuzuru Tanigawa ngay tại khách
sạn của anh ta. Tanigawa đến từ Nhật Bản và đang làm ăn ở New York. Morita
băn khoăn hỏi bạn điều gì sẽ khiến một công ty tên tuổi như Western Electric
bận tâm đến một kẻ vô danh tiểu tốt như anh? “Tôi lo là họ không xem chuyện
này là nghiêm túc vào ngày mai. Vì vậy, có lẽ tôi nên từ bỏ ngay bây giờ,”
Morita thú nhận. Tanigawa động viên khích lệ tinh thần Morita: “Anh nói gì lạ
vậy? Người Mỹ không phải như anh nghĩ đâu. Bất kể thứ gì họ thấy có chút thú
vị là họ lập tức đến ngay để nói cho anh biết. Đây là điểm mà người Mỹ khác
người Nhật.”
Morita tự sốc lại tinh thần và hôm sau đi gặp Frank Mascarich, Phó Chủ tịch
của Western Electric chịu trách nhiệm về việc nhượng bản quyền. Đúng như
Morita lo ngại, Mascarich tỏ ra nghi ngờ về khả năng của Sony. Bất kỳ một thỏa
thuận nào cũng đòi hỏi phải được chính phủ Nhật Bản chấp thuận trong khi
Morita chưa nhận được sự cho phép này. Morita hầu như không nói được một
chữ tiếng Anh nào vào thời điểm đó và phải thực hiện cuộc đàm phán phức tạp
thông qua một người phiên dịch. Tuy nhiên, thái độ sôi nổi, nhiệt tình và sức
hấp dẫn của Morita dẫu sao cũng có tác dụng. Sau này, Mascarich nhớ lại: “Tôi
hết sức không hài lòng với buổi thương lượng nhưng Morita quá thuyết phục,
quá hào hứng kéo tôi đi với những kế hoạch của anh ấy.” Mascarich đã đưa cho
Morita hai cuốn cẩm nang kỹ thuật chưa được công bố rộng rãi lúc đó. Đổi lại,
đại diện của Sony trả cho Mascarich một số tiền rất nhỏ. Hai cuốn cẩm nang này
trở thành sách hướng dẫn kỹ thuật cơ bản mà nhóm kỹ sư của Sony dựa vào đó
tự mày mò, học hỏi tìm hiểu về công nghệ bán dẫn.
