Chỉ cần mẩu khăn giấy
260
Chà! Không có đường nào giữa kinh doanh và kế toán.
Không có quan hệ trực tiếp nào đồng nghĩa với ít ảnh hưởng,
tức là nhiều khả năng cả hai bộ phận không có tác động gì tới
quyết định mua của nhau.
Được rồi, ta đã có bản đồ. Giờ hãy xem kho báu ở đâu.
Sơ cầu cấu trúc kinh doanh của khách hàng
Theo những gì nhân viên
kinh doanh của chúng ta
hiểu về tổ chức của khách
hàng, hãy vẽ sơ đồ những
con đường giữa các bộ phận.
Hỗ trợ
kỹ thuật
Hỗ trợ
kỹ thuật
Quản trị
Quản trị
Kinh
doanh
Kinh
doanh
Vận hành
Vận hành
Kế toán
Kế toán
Sơ đồ cấu trúc kinh doanh của khách hàng
Dấu X là các điểm chôn
kho báu (những người mua
phần mềm của chúng ta).
điểm chôn
kho báu
