Phát triển việc kinh doanh như thế nào?
303
hãy bắt đầu với điều đầu tiên một vị lãnh đạo sẽ hỏi khi chúng
ta xuất hiện với bảng tính trong tay: “Anh đã xác định rõ vấn
đề chưa?”, tiếp theo là “Anh đã nghĩ tới giải pháp khả dĩ nào
chưa?”.
Nhận thức được rằng nếu câu trả lời cho dù chỉ một trong
các câu hỏi trên là “không”, chúng ta sẽ được tiễn ngay ra cửa,
nên khi đó chúng ta sẽ trình bày ngay phần giải thích vấn đề và
đề xuất các giải pháp mẫu.
Các lãnh đạo ra quyết định như thế nào
Xác định
giải pháp
chưa?
Đầu tiên
họ hỏi
Hãy trình
bày vấn đề
của anh...
Xác định
vấn đề
chưa?
Rồi
Rồi
Phần 2: Nếu vấn đề chưa được xác định hoặc chưa có giải pháp nào được đưa ra,
cuộc đối thoại sẽ chấm dứt. Nếu chúng ta có được một vài giải pháp khả thi,
lãnh đạo sẽ chăm chú lắng nghe.
Giải pháp
Chưa
Chưa
Biến!
