Phát triển việc kinh doanh như thế nào?
309
Bước đầu tiên của việc thuyết phục lãnh đạo đã sẵn sàng:
Ta đã xác định rõ ràng vấn đề và ta đã có sẵn giải pháp tiềm
năng. Rắc rối duy nhất là giải pháp đó sẽ tốn đến 9 triệu đôla.
Giờ chúng ta chỉ phải thuyết phục các lãnh đạo rằng nó xứng
đáng với số tiền ấy.
Kỹ thuật
viên
Lãnh đạo
Kế toán
Nhân viên
bán hàng
Tăng lên
Đi ngang
Giảm xuống
Bắt đầu
từ đây
Doanh số
đang
Vì sao?
Khách hàng
không
phát triển
Khách hàng
thờ ơ
với
phần mềm
của ta
Phần mềm
không làm
họ hài lòng
Khách hàng
không cần
phần mềm
của ta
Họ muốn gì?
Chúng ta
đang nhắm
sai khách
hàng mục
tiêu
Ai là
khách
hàng
mục tiêu
phù hợp?
Như thế nào PHẦN 1: Xem xét vấn đề như thế nào?
Linh hoạt
An toàn
Tin cậy
Một giải pháp tiềm năng: Nếu chúng ta cải thiện độ linh hoạt cho phần mềm,
ta sẽ có thể khuyến khích Jason mua nhiều phần mềm hơn.
T
a
c
ầ
n
l
à
m
g
ì
đ
ể c
ải
thiệ
n
ph
ầ
n m
ềm
Ta có thể cải
thiện những gì?
