CHIẾC LEXUS VÀ CÂY Ô LIU - Trang 117

tôi có thể chứng minh cho nhà băng hiểu những phương pháp cải tiến kỹ
thuật của mình thì họ sẽ sẵn sàng hơn trong việc cho tôi vay thêm tiền để
đầu tư".
Gary wagner hiện vận là người đi dầu trong phong trào mang tên "trồng
cấy chính xác". Đa số láng giềng của anh vẫn còn hồ nghi. "Tôi nghĩ nếu
ông già tôi còn sống, ông ta tất sẽ rất quan tâm đến chuyện cải tiến kỹ
thuật. Nhưng chắc ông cũng không bao giờ cho phép tụi tôi tiến nhanh như
vậy", Gary nói. "Hiện tại chỉ có anh em tôi, mà tôi là người chỉ đạo, không
có ông sếp lớn nào quanh đây, nên chúng tôi có thể mở mang đầu óc và áp
dụng chút ít kỹ thuật mới. Cộng đồng những người làm ăn theo lối trồng
cấy chính xác hiện còn rất nhỏ, nhưng chúng tôi liên lạc với nhau qua
Internet. Hiện tại chúng tôi lập một chat room để cùng trao đổi kinh
nghiệm".
Những gì diễn ra đối với người nông dân bang Minnesota cũng diễn ra đối
với, Valley Lighting, Inc., một doanh nghiệp có 35 nhân viên ở Baltimore,
do Jerry Portnoy làm chủ.
"Chúng tôi chuyên phân phối các hệ thống đèn và ánh sáng", Portnoy nói
với tôi hồi năm 1999. "Chúng tôi cung cấp nguyên liệu cho các cơ sở sản
xuất điện dân dụng và các hãng địa ốc chuyên xây dựng các dự án thương
mại lớn, trên cơ sở đấu thầu cạnh tranh và thương thuyết. Chúng tôi đấu
thầu, thiết kế và hạch toán, làm mọi khâu để cung cấp cho khách hàng với
giá cả hợp lý nhất. Và chúng tôi chỉ thành công khi tặng thêm cho khách
hàng những dịch vụ đi kèm. Anh có thể hỏi, làm thế nào mà một công ty
cấp vật liệu đèn lại gia tăng được dịch vụ? Xin nói là chúng tôi có thể cung
cấp những giải pháp cho các hệ thống ánh sáng có giá thành thấp nhất và
hợp túi tiền nhất theo đúng đòi hỏi của khách hàng".
Đầu những năm 90, ngay sau khi bức tường Berlin sụp đổ, Portnoy theo dõi
thấy thị trường của ngành điện có thay đổi.
"Lúc đó có cảm giác như có người vừa kéo tấm màn cửa sổ để ánh sáng lọt
vào, kết thúc một kỷ nguyên tăm tối", anh nói. "Khách hàng của chúng tôi
thay đổi thái độ, trở nên đòi hỏi nhiều hơn; có những người xưa nay chỉ tặc
lưỡi là đặt hàng, nay không thấy đến; có người xưa nay chỉ đến gặp chúng