Xu hướng nào có nhiều khả năng ảnh hưởng đến ngành của bạn, xu
hướng nào không thể đảo ngược và xu hướng nào đang được hình thành
một cách rõ ràng? Những xu hướng này tác động thế nào đến ngành của
bạn? Với xu hướng đó, bạn có thể tạo ra sản phẩm mới và hữu ích cho
khách hàng như thế nào?
Hình thành ý tưởng về khoảng thị trường mới
Khi đánh giá những ranh giới thông thường của cạnh tranh, ta có thể thấy
làm thế nào để thực hiện được những động thái, bước đi chiến lược khác
thường nhằm xác lập lại những ranh giới thị trường đã được thiết lập trước
đây và tạo ra những đại dương xanh. Quá trình khám phá và hình thành đại
dương xanh không phải là quá trình dự đoán hay đón trước những xu
hướng trong ngành. Đó cũng không phải là quá trình thực hiện thử nghiệm
những ý tưởng kinh doanh táo bạo bỗng nhiên nảy sinh trong đầu óc của
nhà quản lý. Thay vì thế, các nhà quản lý phải tham gia vào một quá trình
sắp xếp lại những yếu tố thực tế và có sẵn trên thị trường theo một cách
thức hoàn toàn mới. Thông qua việc thiết lập lại những yếu tố hiện có trên
thị trường và trong ngành, họ sẽ có thể vượt ra khỏi cuộc cạnh tranh trong
đại dương đỏ. Hình 3-5 là bản tóm tắt 6 hướng đi.
Hình 3-5
Từ cạnh tranh đối đầu đến việc hình thành đại dương xanh
