bạn sẽ phải kinh doanh trong một khoảng thị trường nhỏ hẹp hơn. Bạn cũng
nên biết rằng khi các đối thủ cạnh tranh thực hiện đổi mới giá trị và nhờ đó
mà thành công trong việc thu hút những người trước đây chưa sử dụng sản
phẩm dịch vụ trong ngành, số khách hàng hiện tại của bạn cũng sẽ bị thu
hút theo bởi vì họ cũng sẵn sàng bỏ qua sự khác biệt trong nhu cầu cá nhân
của họ để có thể sử dụng sự gia tăng về giá trị đó.
Thực tế, việc tối đa hoá được quy mô của đại dương xanh mà bạn tạo ra
vẫn thưa đủ, bạn cần phải thu được lợi nhuận từ việc đó để tạo ra những kết
quả kinh doanh mà các bên đều có lợi và kết quả đó phải duy trì được.
Chương tiếp theo sẽ trình bày cách thức xây dựng một mô hình kinh doanh
giúp các công ty tạo ra và duy trì sự tăng trưởng có lợi nhuận cho những
sản phẩm và dịch vụ mới của bạn.
Chương 6
Thực hiện đúng trình tự chiến lược
Bạn đã tìm hiểu những đường lối dẫn tới việc hình thành đại dương
xanh. Bạn cũng đã xây dựng một sơ đồ tổng thể, thể hiện rõ chiến lược đại
dương xanh mà bạn sẽ thực hiện trong tương lai. Đồng thời bạn cũng đã thu
hút một số lượng lớn khách hàng sẵn sàng mua sản phẩm, dịch vụ bạn cung
cấp. Thách thức tiếp theo đặt ra là phải xây dựng một mô hình kinh doanh
vững chắc để đảm bảo rằng bạn có thể kiếm được khoản lợi nhuận lớn từ ý
tưởng đại dương xanh của mình. Điều đó dẫn chúng ta đến với nguyên lý
thứ 4 của chiến lược đại dương xanh: Thực hiện đúng trình tự chiến lược.
