Tóm lại. Cirque du Soleil đã tạo ra sự kết hợp tốt nhất giữa xiếc và kịch,
đồng thời loại bỏ và giảm bớt một số yếu tố trong xiếc truyền thống. Nhờ
việc đưa đến cho khán giả những chương trình giải trí chưa từng có từ
trước đến nay, Cirque du Soleil đã hình thành nên đại dương xanh với một
loại hình giải trí mới khác cả xiếc lẫn kịch truyền thống. Cùng lúc đó, nhờ
loại bỏ được nhiều yếu tố làm tăng chi phí của buổi diễn xiếc, cơ cấu chi
phí của Cirque du Soleil đã giảm đáng kể, giúp họ thực hiện được cả chiến
lược khác biệt hoá và chi phí thấp. Cirque du Soleil định mức giá chiến
lược cho vé vào cửa ở mức có thể cạnh tranh với giá vé xem kịch, cao hơn
mức giá vé xem xiếc thông thường vài lần. Tuy nhiên, chương trình của họ
vẫn thu hút được một số lượng lớn khán giả lớn tuổi. những người đã quen
với mức vé xem kịch.
Hình 1-2 mô tả sự kết hợp giữa khác biệt hoá và chi phí thấp - cơ sở cho
sự đổi mới giá trị.
Hình 1-2
Sự đổi mới giá trị: Nền tảng của chiến lược đại dương xanh
Sự đổi mới giá trị được tạo ra khi tổ chức tác động đến cả cơ cấu chi phí
lẫn giá trị mang lại cho người mua. Việc tiết kiệm chi phí được thực hiện
bằng cách loại bỏ hoặc giảm bớt những yếu tố cạnh tranh trong ngành. Giá
trị mang lại cho người mua tăng lên nhờ gia tăng và hình thành những yếu
tố ít hoặc chưa xuất hiện trong ngành. Qua thời gian, chi phí sẽ ngày càng
giảm nhờ khối lượng bán hàng tăng lên kéo theo tính kinh tế của quy mô.
