tìm kiếm khách hàng sẵn lòng mua sản phẩm hoặc là dịch vụ
của bạn. Nếu không có khách hàng, bạn đơn giản là không
thể phát triển được kinh doanh. Bạn sẽ phải ra đứng ngoài lề
đường để kéo khách hàng mới về cho doanh nghiệp của mình.
Trong khi đó, các hóa đơn của bạn vẫn cần được thanh toán.
Nếu bạn tự vận hành doanh nghiệp một mình, bạn phải có
trách nhiệm (1) tìm kiếm khách hàng mới (2) cung cấp dịch
vụ cho những khách hàng mới, (3) xuất hóa đơn cho những
khách hàng mới, (4) thu tiền - và còn nhiều việc khác nữa.
Một mình bạn phải làm rất nhiều công việc. Và điều tồi tệ
nhất là nếu bạn phát triển được, bạn phải làm hết tất cả những
công việc này. Bởi vì nếu bạn không liên tục lấp đầy phễu bán
hàng với những khách hàng mới, quá trình bán hàng sẽ bị ngắt
quãng và một điều gì đó hoặc một ai đó (nhiều khả năng là
bạn) sẽ không được trả tiền.
B
ẠN
Đ
ANG
Đ
I
S
AI
H
ƯỚNG
Nếu bạn hiểu được cách một doanh nghiệp phát triển như thế
nào, bạn sẽ không đọc quyển sách này, đúng không? Không
nhất thiết phải như vậy. Phát triển doanh nghiệp sai hướng có
thể đau khổ hơn là không phát triển doanh nghiệp nói chung.
Bạn thấy đấy, cho dù bạn bán được rất nhiều hàng, cho dù
bạn kiếm được rất nhiều tiền, bạn không thể bỏ mặc những
trách nhiệm của bạn. Bạn còn có sản phẩm và dịch vụ để đáp
ứng, những công việc kế toán cần hoàn thành, những người
bán hàng cần được trả tiền, nhân viên để quản lý, vân vân.
Mặc dù tập trung vào bán hàng sẽ làm bạn hứng thú hơn,
nhưng thời gian và sự chú tâm của bạn cần phải dàn trải cho
toàn bộ công việc kinh doanh của bạn. Nhưng giờ đây, vì bán
được nhiều hàng hơn, bạn phải đáp ứng nhu cầu cho nhiều
người hơn, theo sát nhiều giao dịch hơn, có thêm nhiều sản
46
Hành Trình Tìm Kiếm Sự Tự Do
Dấn Thân , Hỗn Loạn
