nhiều tiền hơn. Còn hút thuốc thì không. Dân thích uống kiếm được nhiều hơn
10% so với người kiêng khem. Và những người đàn ông lui tới quán bar ít nhất 1
lần/tháng có thu nhập tăng thêm 7% nữa. Tại sao rượu bia lại khiến cho bạn giàu
hơn? Không giống như hút thuốc, uống rượu bia chủ yếu là một hoạt động giao
tiếp. Các nhà nghiên cứu nghĩ rằng việc gia tăng hoạt động uống rượu bia sẽ dẫn
đến gia tăng "vốn xã hội": bạn có thể gắn kết với người khác và tạo lập quan hệ.
Hầu hết mọi người nghĩ các nhà lãnh đạo là người hướng ngoại. Nhận thức
đó dần trở thành một lời tiên tri tự ứng nghiệm. Muốn trở thành CEO ư? Muốn là
kẻ đầu đàn ư? Trong một cuộc nghiên cứu 4.000 nhà quản lý, những người đạt
thang điểm "rất cao" về hướng ngoại chiếm đa số. Và thứ bậc càng cao, số lượng
người hướng ngoại càng tăng. Xét tổng dân số nói chung, chỉ 16% người đạt mức
hướng ngoại "rất cao," trong khi có đến 60% những nhà quản lý hàng đầu thuộc
nhóm này.
Vậy lý do là gì? Câu trả lời quả thật có chút đáng sợ. Nghiên cứu cho thấy
bạn không cần hiểu biết nhiều để được xem là lãnh đạo. Chỉ cần phát biểu đầu
tiên và phát biểu thường xuyên — hành vi cực kỳ hướng ngoại — là đã đủ được
xem là sếp. Trong khi đó, những nghiên cứu khác cũng cho thấy những ai ban
đầu cư xử nhút nhát trong nhóm sẽ bị người khác xem là kém thông minh. Như
Pfeffer đã chỉ ra, để vượt lên, bạn cần phải tự đề bạt bản thân. Điều này sẽ diễn ra
khá tự nhiên với người hướng ngoại, và nó thật sự quan trọng hơn năng lực khi
xét về phương diện "có dáng lãnh đạo."
Còn nếu bạn đang suy xét giữa nhiều công việc khác nhau, hay đang tìm
kiếm một đồng cỏ khác xanh hơn thì sao? Một lần nữa, người hướng ngoại lại có
ưu thế hơn. Công trình đột phá của Mark Granovetter về tầm quan trọng của
"những mối quan hệ yếu" (weak ties) cho thấy bạn thường sẽ không tìm ra cơ hội
tuyệt vời ấy từ bạn thân. Bạn có xu hướng nghe được những tin tức tương tự bạn
thân của mình. Những người có nhiều bạn "quen sơ sơ" thường kết nối và biết
được nhiều cơ hội mới hơn. Việc có một mạng lưới quan hệ rộng cũng thường
phát huy tác dụng khi bạn cần một công việc cụ thể nào đó. Một nghiên cứu đã
nhận ra, "Phân tích nhiều cấp độ cho thấy hoạt động gầy dựng mạng lưới quan hệ
(networking) có mối tương quan thuận với tiền lương hiện tại, đồng thời cũng có
liên quan đến tốc độ tăng trưởng tiền lương theo thời gian."
Trên thực tế, có thể lập luận rằng các công ty nên xem quy mô mạng lưới
quan hệ của ứng viên là một tiêu chí tuyển dụng, bởi vì nó có thể ảnh hưởng đến
