kết quả kinh doanh. Nghiên cứu của MIT cho thấy rằng, "Nhân viên IBM càng
quan hệ xã hội nhiều, kết quả kinh doanh của họ càng tốt. Họ thậm chí còn định
lượng được mức độ khác biệt: Tính trung bình, mỗi email liên hệ tương đương
với 948 đô la doanh thu tăng thêm."
Thật khó mà coi thường giá trị của một mạng lưới lớn. Ví dụ nhé: Hãy thư
giãn một chút và cùng nghĩ về kèo kinh doanh thuộc hàng sinh lợi nhất nhì thế
giới — đồng thời rủi ro cũng cực kỳ cao: buôn thuốc phiện. Mặt lợi lớn, mặt hại
khủng.
Vâng, nghiên cứu cho thấy việc sở hữu mạng lưới lớn là vô cùng quan trọng
với những ngành nghề trái pháp luật. Hài hước thay, lời khuyên mà hầu hết dân
buôn thuốc tuân theo chính là "làm nhỏ thôi" để tránh bị hốt. Nhưng nghiên cứu
từ Đại học Simon Fraser lại cho thấy rằng việc sở hữu mạng lưới rộng lớn giúp
dân buôn hàng trắng kiếm được nhiều tiền và có nhiều khả năng tránh vào tù hơn.
Quy mô của tổ chức tội phạm không có ảnh hưởng gì. Là một tay cò con góc
đường hay một đại ca sừng sỏ trong hội Call không quan trọng. Thứ quan trọng
nằm ở chỗ tay buôn thuốc đó quen biết bao nhiêu người trong ngành:
Kết quả của các nghiên cứu này rất rõ: Những tay tội phạm gầy dựng và
kiểm soát mạng lưới của mình tốt hơn sẽ kiểm ăn nhiều hơn hắn so với kẻ khác...
Quy mô mạng lưới quan hệ của một tay buôn thuốc liên quan mật thiết đến khả
năng sinh tồn. Và nó cũng được xem như một yếu tố bảo vệ: Quy mô mạng lưới
của kẻ nào càng lớn, kẻ đó sẽ tôn tại càng lâu.
Tình bạn mật thiết giúp cho dân buôn thuốc tránh phải ở tù, còn "những mối
quan hệ yếu" cung cấp cho họ cơ hội làm ăn.
Vậy đã khá rõ phe nào thắng trong cuộc chiến hướng ngoại/hướng nội.
Nhưng sẽ ra sao nếu ta bước khỏi nơi làm việc và nhìn vào cuộc sống bên ngoài?
Bạn còn nhớ nghiên cứu về vận may của Richard Wiseman không? Bạn biết
gì không: Ông cũng phát hiện ra người hướng ngoại may mắn hơn. Một phần lớn
thứ tạo ra sự may mắn chính là việc gặp được những cơ hội mới. Việc sở hữu
mạng lưới rộng lớn không chỉ mở ra những cơ hội nghề nghiệp mới, nó còn giúp
bạn tiếp xúc với mọi loại cơ hội mới khác nữa. Đó chính là lý do tại sao những
tay giao dịch chứng khoán hướng ngoại, giàu có luôn túc trực trên điện thoại.
Người hướng nội bị dồn vào góc đài vùi dập. Đã đến lúc tung ra đòn kết
liễu. Người hướng ngoại còn hạnh phúc hơn người hướng nội. Và chi tiết sau đây
không hề nhỏ đầu: "Mối quan hệ giữa hướng ngoại và hạnh phúc hay sự an lạc
