12. VẬN HÀNH HỆ THỐNG
Đặt ra mục tiêu, đo lường hiệu quả, và thúc đẩy kế hoạch chiếm lĩnh của bạn
Đặt ra mục tiêu và đo lường hiệu quả là kỹ năng quan trọng thứ 12 của Cỗ máy bán
hàng tối ưu và nó được thiết kế để làm tăng hiệu suất của 11 kỹ năng trước đó. Theo
cách thức hoạt động của chương trình Cỗ máy bán hàng tối ưu, việc đặt ra mục tiêu
không đơn giản chỉ là viết chúng ra theo từng giai đoạn, mặc dù đó cũng là một phần
của quá trình này, mà nó còn phải tạo ra sự tập trung làm cho mục tiêu này xảy ra
nhanh chóng và tự động. Chương này không chỉ giúp bạn phát triển công việc kinh
doanh mà còn giúp bạn sống khỏe và vui hơn.
Như bạn đã biết trong suốt cuốn sách này, muốn chiếm lĩnh một cái gì đó không phải
đơn giản là làm 4.000 việc mới, mà là 12 việc trong 4.000 lần. Để chiếm lĩnh lĩnh vực
kinh doanh của mình, bạn cần phải liên tục thực hành những kỹ năng trong cuốn sách
này và như vậy, sau mỗi lần, bạn sẽ lại thấy nhiều sự tiến bộ và phát triển hơn. Bạn
không thể nắm được tất cả các kỹ năng ngay lập tức, nhưng việc đặt ra mục tiêu theo
định kỳ sẽ làm tăng tốc độ của quá trình này. Phần sau của chương này sẽ cung cấp
cho bạn những quá trình chi tiết để theo sau những bước khởi đầu ở phía trên, đặc biệt
là chiến lược khách hàng mơ ước.
Ngoài những bước, những công cụ, những buổi thực tập và hiểu biết sâu sắc mà bạn
có được sau khi đọc quyển sách này, bạn còn có thêm một lợi ích khác nữa, đó là một
khóa lập trình máy tính để bạn có thể hoàn toàn tập trung vào việc tìm kiếm cơ hội và
tạo ra thành công cho mình thậm chí ngay cả khi bạn đang ngủ. Chiếc máy tính này
không làm nhiệm vụ gì khác ngoài việc quan sát thế giới xung quanh bạn, tìm kiếm
bất cứ thứ gì có thể tạo ra nhiều thành công hơn cho tất cả các lĩnh vực trong đời sống
của bạn. Nghe thú vị đấy chứ?
Thực tế, bạn đã có dạng máy tính đó ngay trong bộ não của mình. Nó được gọi là
mạng lưới hoạt hóa (RAS) và vấn đề ở đây đó là chúng ta sử dụng nó một cách vô
