nên định hướng cho sự thành công thì bạn trở nên người thành công
thường xuyên. Phải chăng điều đó nghe có vẻ tuyệt vời?
Tạo ra sự thay đổi tích cực
Tôi muốn kể cho bạn nghe về Joni Pritchard – một trong những
con người huyền thoại mà tôi đã gặp theo cùng một phương hướng.
Joni đã thành công một cách chính đáng khi cô phát hiện ra cơ hội
của Mary Kay. Năm 1988, Joni bắt đầu bán các sản phẩm Mary Kay
trong khi cô vẫn tiếp tục làm công việc chuyên môn kinh doanh của
mình cả hai buổi cho một đại lý quảng cáo. Cô ta tìm khách hàng cho
chương trình quảng cáo trên truyền hình và công việc chỉ hưởng hoa
hồng này của cô đang làm ăn tiến triển.
Một ngày nọ vào tháng ba năm 1992, phụ trách hãng đại lý đã yêu
cầu gặp Joni. Dường như là một trong những người bán hàng khác ở
đại lý ấy đang chơi gôn với hai khách hàng nằm trong danh sách
khách hàng của Joni. Sau một cuộc nói chuyện ngắn, phụ trách hãng
đại lý ấy thông báo cho Joni biết là cô cần phải nhường lại các
người ấy trong danh sách khách hàng của cô vì người bán hàng kia
đã tạo được mối quan hệ với các khách hàng của cô.
Vào lúc đó, Joni đã tham gia vào kinh doanh sản phẩm Mary Kay.
Cô tìm cách có được một vài cuộc hẹn với khách hàng mỗi tuần,
nhưng chưa bao giờ thực sự tha thiết với công việc đó vì sự thành
công mà cô đang có trong công việc làm cả hai buổi cho hãng đại lý
ấy. Joni về nhà tối đó và bắt đầu nghĩ về những gì đã xảy ra
vào ngày làm việc đó. Cô càng nghĩ tới chuyện đó, cô càng tin là mình
đã chán làm việc cho những người khác, nhất là sếp của cô đã để
