• Tôi rất bận; điện thoại gọi đến liên tục sẽ không để cho tôi đi
vào những ngày này.
Tôi đã có nhiều lần kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh
của mình mà tôi từng dùng một hoặc nhiều lý do để bào chữa. Đa
số thời gian ấy là hoàn cảnh tạm thời. Tôi chỉ cho mình một chút
ngơi nghỉ. Tôi làm điều đó bằng cách chờ thời cơ và để cho các hoạt
động kinh doanh của mình giảm sút trong ít ngày. Vấn đề liên quan
đến sự phản đối việc bán hàng là nó có thể nhanh chóng trở thành
thói quen. Bạn phải tự nhắc mình là một người bán hàng chuyên
nghiệp luôn ở trên đường thành tích giảm dần. Khi bạn ngưng tìm
được người tiêu thụ mới, thì thực sự bạn đã thôi kinh doanh. Chẳng có
cách nào để hoạt động kinh doanh của bạn có thể tồn tại lâu dài mà
lại không có khách hàng mới.
Sự cảnh tỉnh này đặc biệt thích hợp với những người bán hàng có
kinh nghiệm. Đó là lý do mà rất nhiều tổ chức kinh doanh tiếp tục
đào tạo đi đào tạo lại nhân sự của họ. Tất cả chúng ta đều cần
thỉnh thoảng hâm nóng bằng những cú đá để chắc chắn chúng ta
không để cho sự hăng hái của mình bị nguội đi.
Không đưa ra những lý do bào chữa
Tôi khuyến khích bạn nghĩ một cách nghiêm túc về những lý do
bào chữa có những tác động đến cuộc sống của bạn như thế nào.
Nhiều người rất giỏi giang sẽ chẳng bao giờ làm được việc gì nếu
họ để cho những lý do bào chữa chi phối cuộc sống của họ. Bạn có
lý trí để trở nên thành công. Dù bạn là giáo viên, người nội trợ hoặc
người bán hàng chuyên nghiệp đều không có gì quan trọng, miễn là
