Nhưng những con người 80/20 dày dạn như Rachel và nhóm của bà -
những người đã có kinh nghiệm về sức mạnh của những nguyên lý cơ bản,
hiển nhiên sẽ có một lợi thế nào đó. Họ biết rõ những người nào có khả
năng tạo thêm nhiều của cải bên ngoài tập đoàn, và cách để giao tiếp với
những con người đó.
Tập đoàn, nơi sở hữu các hoạt động kinh doanh của Rachel, bị rơi vào
một tình thế không mấy dễ dàng. Nó nắm quyền sở hữu mọi hoạt động kinh
doanh hiện tại nhưng không thể sở hữu được ý tưởng lẫn con người - những
người làm cho các hoạt động kinh doanh ấy trở nên khả thi. Lâu dần, sự
mặc cả về quyền lực của cá nhân hay một nhóm cá nhân, sự đòi hỏi được
hưởng lợi nhuận thỏa đáng hơn, bắt đầu hình thành trong hầu hết các tập
đoàn.
Tôi nói đùa với Rachel rằng bà chỉ là 80% của một con người 80/20:
“Chị đang bỏ lỡ 20% quan trọng, đó là quyền sở hữu mà lẽ ra chị phải có
cùng với những giá trị do mình tạo ra”.
Tuy nhiên, cơ sở kinh doanh thật sự không thuộc về nhóm của Rachel.
Rachel có ba chọn lựa. Bà có thể tiếp tục ở lại làm một nhân viên bình
thường, nỗ lực tạo ra của cải cho công ty với hy vọng được ghi nhận nhiều
hơn và công ty hiểu rằng bà có những kỹ năng mà người khác không có. Bà
có thể thực hiện một chiến lược kinh doanh theo kiểu truyền thống dựa trên
nguồn vốn mạo hiểm: ví dụ như sắp xếp mua lại quyền sở hữu một chi
nhánh nào đó rồi bắt đầu xây dựng sự nghiệp từ đống hỗn độn ấy. Hoặc
Rachel có thể theo đuổi một lộ trình kết hợp, cố gắng tìm sự liên minh với
tập đoàn hiện tại mà bà đang làm hay với một tập đoàn mới thứ ba.
“Về lý thuyết, chiến lược kết hợp mà anh mô tả thực sự lôi cuốn tôi”,
Rachel thừa nhận. “Nhưng trong thực tế, nó sẽ như thế nào? Tôi phải giao
dịch với ai?”
“Một chiều,” tôi nói. “Nó sẽ là một thỏa thuận với ban giám đốc tại tập
đoàn nơi chị đang làm việc. Hiện tại, ban quản trị ở đó chỉ để ý tới những
mối quan tâm của các cổ đông. Họ sẽ không để chị ra đi cùng với công việc
làm ăn của họ trừ khi chị mua lại nó, và tôi đã từng nghe chị nói về những
cổ phần tư nhân ở đó. Vì vậy, một giao dịch nằm trong mối quan tâm của
