- tương tự như hoạt động kinh doanh trong công ty hiện tại nhưng không
cạnh trạnh trực tiếp với nó.
“Giả sử, nếu chị cho rằng hướng kinh doanh trang phục nam là khả thi,
thì việc liên kết với một công ty đã có sẵn khách hàng quen thuộc hay kênh
phân phối trên thị trường có thể sẽ mang lại cho chị nhiều lợi thế hơn. Nếu
chị thích ý tưởng đặt hàng qua email, thì nó sẽ khả thi hơn khi chị hợp tác
với một công ty chuyên về lĩnh vực này và chị sẽ kinh doanh những mặt
hàng khác. Dĩ nhiên, những kỹ năng này nếu được khai thác từ cá nhân sẽ
rẻ hơn từ tập đoàn. Sự liên kết sẽ đem lại nhiều lợi ích cho hoạt động kinh
doanh hiện tại lẫn hoạt động kinh doanh mới - nơi có sự đóng góp của
nhóm chị cũng như mỗi thành viên trong đó.”
9
Khai thác các công ty khác
“Một trận dịch đã bùng phát ngay từ thuở ban đầu của mọi thời đại mà
thoạt nghe có vẻ vô lý
- dịch ‘thừa mứa sản xuất’… Có quá nhiều nền văn minh, quá nhiều
phương tiện tồn tại, quá nhiều ngành công nghiệp cũng như quá nhiều giao
dịch thương mại, buôn bán”.
Karl Marx và Friedrich Engels
“Các xí nghiệp tăng trưởng khả năng sản xuất quá nhiều đến nỗi những
thị trường của nó không còn đủ sức chứa để tiếp nhận sự cải tiến liên tục
trong hoạt động sản xuất nữa”.
Larry Shulman - Nhóm Tham vấn Boston
L
ợi thế của những con người 80/20 là chỉ lựa chọn các hoạt động hay các
phần của những thị trường có khả năng sinh lời nhiều nhất. Đó là nơi mà
với lượng vốn và công sức quản trị cực tiểu, lợi nhuận được sinh ra cực đại.
Khi đã tìm ra những mảng thị trường này bằng một số ít các hoạt động giới
hạn, một con người 80/20 phải phục vụ khách hàng trong phạm vi thị
trường đó tốt hơn bất cứ ai khác. Vì họ là những phần tử mang lại lợi nhuận
nên bạn phải cung cấp hàng hóa hay dịch vụ cho họ tốt hơn các đối thủ
cạnh tranh trên cơ sở đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp bạn. “Tốt hơn”
