mà tôi nhớ nhất là vào năm 1986, khi Fritz Landmann bắt đầu một tạp chí
mới, Federal Computer Week, khi đang làm việc cho công ty International
Data Group. Tờ tạp chí được phát hành trong vòng hai tháng, có lẽ là một
kỳ công chỉ vì Fritz có được hai tài nguyên quan trọng: tiền và sự tự quản.
Bạn có thể nghĩ ra một cuộc phiêu lưu mới mà bạn có thể tự khởi đầu
trong phạm vi công ty của bạn không? Đừng lo là họ sẽ không cho phép.
Thay vì thế, hãy nghĩ ra ý tưởng, phát triển kế hoạch – tôi sẽ hướng dẫn bạn
nên làm thế nào
– và khi đó hãy hỏi họ. Nếu họ thật sự từ chối thì hãy đem ý tưởng của bạn
qua một công ty cạnh tranh khác hoặc hãy tự mình bắt đầu.
Rachel: Điển hình của một nhà quản lý 80/20
Rachel có những “gen kinh doanh” nào? Cũng như với Zoffany, bà
không có một yếu tố cá nhân nào đơn nhất cả, nhưng bà có một sự kết hợp
như sau:
_ Am hiểu về các thị trường mục tiêu và những nhãn hiệu có thể trở nên
đồng nghĩa với các thị trường này.
_Những thiết kế từ các quốc gia đáng chú ý, kể cả Bangladesh, Morocco và
Estonia, sử dụng một mạng lưới những người làm việc tự do, thường là từ
các trường dạy thiết kế, nhằm thiết kế những kiểu mẫu quần áo đặc biệt cho
Rachel.
_Nắm vững kỹ thuật bán hàng ở các gian hàng, tạo nên một mức lợi nhuận
biên sai rất cao tính trên từng mét vuông đất thuê.
_Luôn luôn tập trung vào lợi nhuận trên doanh thu và lợi nhuận trên vốn,
lưu ý đến từng hoạt động tiểu tiết.
_Cách tiếp cận thương mại, quản lý công việc kinh doanh theo ước tính
thực tế của giá bán, và vì thế đòi hỏi chi phí sản phẩm phải thấp thì mới có
thể phát sinh mức lợi nhuận thực tế cao. Rachel giải thích: “Vì tất cả những
đối thủ cạnh tranh của tôi đều nghĩ rằng họ sẽ bán sản phẩm với giá toàn
phần nên những khi buộc phải giảm giá hay khuyến mãi, mức lợi nhuận của
họ bị ảnh hưởng nặng nề. Chúng tôi thì ngược lại, ngay từ đầu chúng tôi đặt
tư tưởng là có thể mình sẽ thất bại và tôi giả sử mình chỉ bán được 40% số
