quần áo với giá toàn phần mà thôi. Trong số còn lại, tôi giả sử 60% sẽ được
bán giảm giá 40%, 33% quần áo được bán với “giá mão”, còn 7% sẽ không
bán được. Thường thì chúng tôi có thể làm tốt hơn thế. Nhưng một tư tưởng
như thế có nghĩa là chúng tôi buộc phải tìm cách giảm chi phí sản xuất để
có thể duy trì lợi nhuận”.
Rachel là một mẫu người luôn luôn tìm cách tiến lên. Mỗi
mùa đều đem đến những kiểu mẫu mới, những chủ đề mới,
màu sắc mới từ những nhà thiết kế mới. Mỗi năm đều có một
cuộc chinh phục mới nhằm gia tăng doanh thu bán hàng và
giảm bớt chi phí sản xuất.
“Tôi không nói là phải giảm chi phí sản xuất bằng mọi giá”,
bà mỉm cười. “Có những giới hạn nhất định. Chính chi phí
hàng hóa mới cần phải giảm xuống. Mỗi năm tôi đều bảo các
nhà thiết kế của tôi là giá thành mỗi loại quần áo phải như thế
nào đó sao cho luôn luôn thấp hơn năm trước. Bản thân nhà
thiết kế cũng tham gia vào việc giảm giá, họ không chỉ là
những nghệ sĩ chỉ biết vẽ mây trên trời. Chúng tôi lựa chọn
vật liệu và tất cả những thứ khác mà bạn không thể tưởng
tượng được. Bạn biết đấy, khách hàng luôn muốn có được
nhiều hơn và bỏ ra ít hơn. Chúng tôi đã và đang làm điều đó
từ nhiều năm nay rồi”.
5
Tìm kiếm
những nguồn lợi nhuận quan trọng
“Người nào có thể làm mọi việc thì không làm được việc gì cả”.
Thomas Fuller (1654-1734)
N
guyên lý 80/20 sử dụng các con số để nhận định những nguồn lợi
nhuận quan trọng có thể đem đến thành công cho bạn. Cũng như âm nhạc là
chuỗi kết hợp các âm thanh hài hòa, những con số cho chúng ta biết khi nào
