được những kết quả tăng vọt dựa trên các con số - khi dòng lưu kim tương
đối cao so với đầu tư – thì nghĩa là chúng ta đã làm nên âm nhạc.
Trong Chương 4, chúng ta đã tung hứng các ý tưởng để giúp bạn nhận
ra cuộc phiêu lưu mới của mình. Trong chương này, chúng ta sẽ làm việc
với những con số, từ những phân khúc sinh lời của các doanh nghiệp, để
tìm kiếm những manh mối bắt đầu cuộc phiêu lưu mới của mình. Chúng ta
sẽ sử dụng phương pháp quy nạp: Bằng cách nhận định một số ít những
nguồn lợi nhuận quan trọng trong các con số, chúng ta sẽ có được những
thành phần cần thiết cho một công thức thành công mới. Hãy đắm mình với
những con số trong một lúc. Hãy cố gắng định hình doanh nghiệp mới của
bạn, từ dưới lên trên.
Tìm kiếm những nguồn lợi quan trọng
Thách thức với chúng ta là phải tìm kiếm một số ít những sức mạnh
quan trọng tạo nên tài sản trong bất cứ một lĩnh vực nào. Nếu thử kiểm tra
tài khoản của bất cứ một công ty nào, bạn sẽ thấy rằng nó thu được một
mức lợi nhuận nhất định, giả sử là 15% lợi nhuận trên vốn. Đó là sự thật,
nhưng không phải là tất cả sự thật, và không phải là một sự thật thú vị. Một
số phần nhỏ của doanh nghiệp đó có thể kiếm được đến 60% hay 70% lợi
nhuận trên vốn, và một số đáng kể các phần khác có thể đang bị thua lỗ.
Trong một năm tốt đẹp, nền kinh tế Mỹ sẽ tăng trưởng khoảng 3%.
Trong đó một số công ty có thể phát triển được đến 20, 30, hay thậm chí
100%. Trong một công ty đang phát triển với tốc độ 20%, có một số sản
phẩm nhất định có thể đã gia tăng gấp đôi doanh thu hàng năm của chúng.
Hãy nhìn quanh một văn phòng lớn. Có thể mọi người đều có vẻ bận
rộn làm việc, nhưng một số người có thể đang làm việc hiệu quả từ 10 đến
20 lần so với những người khác.
Hãy nghĩ về cách sử dụng thời gian của bạn, một số việc bạn làm, xét
tương đối trên khoảng thời gian mà bạn bỏ ra để làm chúng, sẽ có thể đem
đến cho bạn những lợi ích nhiều hơn từ 10 đến 20 lần so với những việc còn
lại. Thậm chí một số việc bạn làm còn có thể gây hại cho chính bạn.
Khi nghĩ về “những vật liệu thô” cho một doanh nghiệp mới
– những lĩnh vực sản phẩm hay dịch vụ mà bạn muốn bước vào, loại khách
