Hiện nay, Lenovo, cùng công ty Đài Loan Acer, được biết đến
như những nhà sản xuất máy tính cá nhân lớn thứ ba thế giới với
6,7% thị phần. (Hewlette-Packard dẫn đầu với 19,1 % thị phần còn
Dell đứng thứ hai với 15,2% thị phần.)
Làm thế nào Lenovo có thể tiến lên trên bậc thang PC? Dưới đây
là ba bước mà một nhà marketing chắc chắn sẽ thực hiện (đồng
thời cũng là ba bước mà nhà quản lý chắc chắn sẽ bác bỏ.)
1. Tập trung vào dòng sản phẩm. Đôi khi công ty dẫn đầu có thể
thành công với nhiều dòng sản phẩm và dịch vụ, đặc biệt nếu công
ty có thương hiệu mạnh như General Electric hay Hewlette-Packard.
Nhưng Lenovo có phải là thương hiệu mạnh không? Bên ngoài
phạm vi Trung Quốc thì không.
Lenovo nên tập trung vào dòng máy tính gì? Đó không phải là một
quyết định đơn giản. Gần đây, máy tính notebook và laptop đều
bán chạy hơn máy tính để bàn. Hơn nữa, có nhiều lý do để tin rằng
một ngày nào đó máy tính để bàn sẽ trở nên lỗi thời.
Lenovo nên ngừng sản xuất máy tính để bàn và tập trung vào
máy tính xách tay.
2. Tập trung vào tên công ty. Legend là một cái tên không hay.
Lenovo còn chán hơn. Nghe giống như món tráng miệng Ý vậy.
May mắn thay khi mua lại IBM, Lenovo được sở hữu một cái tên
vô giá: cái tên ThinkPad mà IBM từng sử dụng cho máy tính xách tay
của mình.
Lenovo nên đổi tên thành Tập đoàn ThinkPad.
ThinkPad là một cái tên khác biệt và độc nhất. Hơn nữa cái tên
này cũng mang đến ý tưởng về “máy tính xách tay”, trọng tâm mới
