(Một nghiên cứu gần đây của Nielsen BASES
và Ernst &
đã chỉ ra tỷ lệ thất bại của sản phẩm tiêu dùng mới tại Mỹ
là 95% còn tại châu Âu là 90%.)
Kế hoạch phân phối tốt hơn dành cho sự khởi đầu nhỏ,
thường với một cửa hàng duy nhất. Charles Shaw
Chuck) khởi nghiệp với một cửa hàng duy nhất (Trader Joe’s
) tại
một bang duy nhất (California) và trở thành cửa hàng bán rượu vang
thường có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất từ trước đến nay.
Nước sốt salad Newman’s Own
ra mắt tại một siêu thị duy
nhất (Stew Leonard’s tại Norwalk, bang Connecticut). Chỉ trong hai
tuần đầu tiên, cửa hàng đã bán được 10.000 chai nước sốt.
Với mạng lưới phân phối hẹp, bạn có thể thiết kế được những
quầy trưng bày và chương trình khuyến mại đặc biệt nhằm tăng
khả năng thành công lâu dài của thương hiệu.
Đa thương hiệu không phải dành cho tất cả mọi người
Trong công việc tư vấn của mình, chúng tôi nhận ra rằng phần
đông các công ty lớn đều phản đối mạnh mẽ ý tưởng khai trương
thương hiệu mới.
Mặt khác, hầu hết các công ty nhỏ đều háo hức khai trương
thương hiệu thứ hai và thứ ba. Có vẻ những công ty này cảm thấy
rằng mình có nhiều khả năng thành công hơn nếu có nhiều hơn
một con ngựa trên đường đua.
Không đúng. Công ty nhỏ cần tập trung toàn bộ nguồn lực (đặc
biệt là thời gian của nhà quản lý) vào một sản phẩm hoặc dịch vụ duy
nhất, thậm chí nếu điều đó đồng nghĩa với việc công ty phải bỏ
qua một ý tưởng hay.
