Chúng tôi giở qua 358 trang tờ rơi quảng cáo trong ấn bản ngày
lễ Tạ ơn của báo Atlanta Journal-Consititution và thật khó tìm thấy
trang nào có nhắc đến biểu tượng đại diện của một cửa hàng.
Không có gì khác ngoài hạ giá, hạ giá và hạ giá.
Hầu hết nhiều chuỗi cửa hàng này không quảng cáo gì ngoài
các chương trình hạ giá. Ngành đồ gỗ nội thất nổi tiếng với
phương pháp tiếp cận “bán hàng giảm giá mọi lúc”.
Một nhà quảng cáo lớn khác chỉ quảng cáo các chương trình giảm
giá là Jos.A.Bank. Trang web cửa hàng chỉ có những kiểu sau:
Toàn bộ áo khoác. Giảm 60%.
Toàn bộ áo sơ mi nam. Hiện có giá 29 đô-la. Giá niêm yết: 59,5
đô-la.
Toàn bộ áo khoác thể thao. Giảm 60%.
Bạn có thể tin rằng ngày một cửa hàng bắt đầu bước trên con
đường giảm giá liên tục là ngày cửa hàng đó tiến gần hơn tới rắc
rối.
Thương hiệu mạnh quảng cáo rất ít chương trình giảm giá. Chúng
tôi chưa bao giờ thấy một quảng cáo của Starbucks bán hai cốc
cappuccino với giá của một cốc.
Chúng tôi cũng chưa bao giờ thấy quảng cáo của Apple giảm giá
50% máy iPod. Hay quảng cáo của Rolex bán hai chiếc đồng hồ
với giá của một chiếc.
Vào ngày lễ Tạ ơn, khi mọi nhà bán lẻ khác đang thực hiện các
quảng cáo giảm giá thì Whole Foods lại thực hiện một quảng cáo trên
báo chí tại Atlanta với tiêu đề: “Ngày hôm nay, chúng tôi gửi lời cảm
ơ
n đến tất cả nông dân địa phương”.
