chiều hướng và có nhiều trường hợp, như trường hợp này, khi kiểu ngoại tại
định hướng thành công sẽ dẫn đến hành vi khuyến khích kiểu nội tại định
hướng (chúng ta sẽ gặp các ví dụ khác trong Chương XV).
BẢNG KẾT TOÁN TIN NỘI BỘ
Vào thời mình cầm quyền, người giáo huấn kiểu nội tại định hướng hết
sức tự tin vào tính liên tục của cấu trúc xã hội - khái niệm bàn tay vô hình
tượng trưng cho điều này - ngay cả khi và có lẽ nhất là khi anh ta không
hiểu nó vận hành ra sao. Trái lại, người dự đoán nội tình biết quá nhiều về
chính trị nên không dễ dàng thoải mái, nhưng vẫn còn là biết quá ít để đánh
giá được các cơ hội thay đổi hữu dụng cho anh ta. Vì hiểu biết của anh ta bị
cản trở bởi mối bận tâm phải phân loại thật kỹ càng các sự kiện được phân
phát ra như chuyện nội bộ, hay được làm cho hấp dẫn hơn bằng việc đóng
dấu công bố đấy là tin nội bộ hay tin mật. Bận tâm chuyện làm sao cho
“đúng”, sợ bị lừa phỉnh, hay sợ bị nghĩ là có lỗi vì mơ tưởng (điều này anh
ta đánh đồng với bất kỳ chuyện đưa tình cảm con người vào các phán đoán
của anh ta), người dự đoán nội tình tước mất của mình một trong những tiêu
chuẩn tốt nhất mà anh ta có thể tích cực dùng để kiểm soát trải nghiệm
riêng, ấy là các phản ứng của anh ta như một người tham gia nhạy cảm vào
đời sống chính trị thời mình. Không chỉ việc rút tình cảm trung thành khỏi
bối cảnh chính trị khiến anh ta thấy chính trị quá phức tạp và khó lèo lái -
mà chính trị khiến anh ta thấy như vậy phần nào chính vì anh ta đã rút lui.
Vả chăng, để theo kịp nhánh chính trị của liên minh người tiêu dùng,
người dự đoán nội tình phải chuẩn bị tinh thần cho những thay đổi nhanh
chóng của dòng sản phẩm. Ở khía cạnh này anh ta giống như người đàm
phán mà chúng ta đã bàn lúc trước, tốt hơn cả là đem về được thiện chí nếu
anh ta vẫn còn mơ hồ và chưa thúc ép các quyền hợp pháp của mình trong
vấn đề cụ thể; người dự đoán nội tình có thể dễ dàng đổi ý hơn nếu anh ta
đã mất khả năng của người giáo huấn là gắn các sự kiện chính trị vào anh ta
và các quyền lợi thiết thực của anh ta. Có lẽ đó là lý do vì sao chân dung
