người khác thấy là thích giao du đàn đúm và phụ thuộc vào dư luận - với
người Mỹ kiểu ngoại tại định hướng ngày hôm nay, một người Mỹ mà trong
tính cách là có khả năng hơn và để tâm hơn đến việc duy trì mối giao tiếp
nhiệt tình với người khác cả lúc làm việc lẫn khi vui chơi. Điểm này cần
được nhấn mạnh, vì sự khác biệt này dễ bị hiểu lầm. Người nội tại định
hướng, đôi khi có được một mức độ độc lập tương đối trước dư luận, trước
điều hàng xóm láng giềng nghĩ về anh ta, nhưng trong hầu hết trường hợp
họ lại rất quan tâm đến tiếng tốt cho bản thân và, ít ra ở Mỹ là như vậy, lo
sao “ai tám lạng thì mình cũng nửa cân”. Song, những thứ tuân thủ này, chủ
yếu là bên ngoài, tiêu biểu ở những tiểu tiết như quần áo, màn cửa, thẻ tín
dụng ngân hàng. Vì quả thực, những tuân thủ phải theo một chuẩn mực,
bằng chứng cho chuẩn mực này được những “người ưu tú nhất” trong môi
trường của ta đưa ra. Ngược với khuôn mẫu này, người ngoại tại định
hướng, dù dán mắt nhìn người thành đạt, nhưng lại quyết tâm không thua
kém họ không hẳn ở các chi tiết bên ngoài mà ở phẩm tính kinh nghiệm bên
trong của anh ta. Tức là, khả năng nhạy cảm cao giúp anh ta giao tiếp với
người khác trên nhiều bình diện hơn là những thứ bề ngoài như dáng vẻ hay
sở hữu. Lý tưởng độc lập hay lòng nương tựa nơi Chúa không thôi thì chưa
thể sửa đổi lại cái mong muốn của anh ta là trông chờ ở người khác - cả
những “tay cừ” cũng như những người ưu tú nhất - để được hướng dẫn xem
nên tìm kiếm những kinh nghiệm nào và diễn giải kinh nghiệm ấy ra sao.
Đối chiếu ba kiểu. Một cách để thấy những khác biệt về cấu trúc đặc
trưng cho ba kiểu này là nhìn ra khác biệt trong sự trừng phạt hay kiểm soát
cảm xúc ở từng kiểu.
Người do truyền thống định hướng cảm thấy ảnh hưởng từ nền văn hóa
của mình như một đơn vị, nhưng lại được trung gian dàn xếp qua một số
nhỏ những cá nhân cụ thể mà anh ta tiếp xúc hằng ngày. Những người này
không mong chờ thấy anh ta phải là một kiểu người nào đó bằng mong chờ
thấy anh ta hành xử theo kiểu đã được công nhận. Do vậy, biện pháp trừng
phạt đối với hành vi sẽ có chiều hướng là nỗi sợ bị hổ thẹn.
