là người càng hấp dẫn càng tốt. Hơn nữa, khi mô phỏng thương trường,
chính trị trở thành một lĩnh vực mà cung cách và tâm trạng làm việc cũng
vô cùng quan trọng như việc được làm. Điều này tương ứng với khuynh
hướng của người kiểu ngoại tại định hướng là nhấn mạnh vào phương tiện,
giảm nhẹ ở mục đích hơn là người kiểu nội tại định hướng.
Phương tiện truyền thông đại chúng có lẽ là các kênh quan trọng nhất
đứng giữa các diễn viên kiểu ngoại tại định hướng và khán giả của họ trên
sân khấu chính trị. Truyền thông phê bình các diễn viên và buổi biểu diễn
nói chung, vừa trực tiếp vừa gián tiếp tập cho khán giả các kỹ thuật tiêu thụ
chính trị. Truyền thông huấn luyện trực tiếp là phương tiện mang tính chính
trị công khai, ví dụ như các hậu duệ ngày nay của Springfield Republican
hay New York Tribune và một số ít ỏi báo thời xưa, có những người viết xã
luận giáo huấn kiểu nội tại định hướng. Lớn hơn nhiều và có ảnh hưởng
hơn nhiều là truyền thông huấn luyện gián tiếp: các phương tiện này bao
gồm cả phạm vi văn hóa đại chúng hiện đại từ truyện tranh đến truyền hình.
Chúng chiếm lĩnh việc sử dụng thời gian nhàn rỗi trong mọi tầng lớp Mỹ
trừ tầng tít trên cùng và có lẽ cả tầng tận đáy; ảnh hưởng của chúng là rất
lớn trong việc tạo ra các phong cách phản ứng tương hợp với kiểu ngoại tại
định hướng.
Mặc dù mô thức của ảnh hưởng này phức tạp nhưng cũng có thể gói gọn
trong ba khái quát hóa mang tính thăm dò.
Thứ nhất, vì văn hóa đại chúng trong cốt lõi là một chuyên gia về tiêu
thụ, nó chỉ cho người kiểu ngoại tại định hướng tiêu thụ chính trị và xem
chính trị, thông tin chính trị, thái độ chính trị như hàng tiêu dùng. Những
thứ này là các sản phẩm, trò chơi, thú tiêu khiển, giải trí; còn anh ta là
người mua, người chơi, khán giả hay người quan sát lúc nhàn rỗi.
Thứ hai, truyền thông, bằng chính khả năng nhạy cảm trước áp lực, có
quyền lợi ở sự khoan dung. Nhưng ngay cả ở nơi truyền thông là kẻ có ý
định giáo huấn, thì tâm trạng của khán giả nhóm ngang hàng cũng sẽ làm
cho thông điệp phẫn nộ được đón nhận theo cách không phẫn nộ. Hơn nữa,
