vì họ chưa được dẫn dắt để “làm cho họ thích”. Các nhu cầu của họ (về các
sắp xếp đời sống cụ thể) đứng hàng thứ hai sau những cái họ ưa thích hơn
(ví dụ trình độ kỹ năng chuẩn mực xét thấy phù hợp cho một tổ chức lớn).
Trong hoàn cảnh tiêu dùng thụ động này có thể chúng ta sẽ tưởng mọi
người bỏ liên minh người dự đoán nội tình mà theo đám đông khổng lồ
những người dửng dưng phong cách mới. Nếu được để mặc, có lẽ nhiều
người sẽ làm vậy. Nhưng họ không được để mặc. Phương tiện truyền thông
đại chúng đóng vai một kiểu người rao hàng cho vở diễn chính trị. Truyền
thông đã khám phá ra một phương thuốc thần hiệu, là sức hấp dẫn, để trị
mối nguy dửng dưng và thờ ơ. Cũng như sức hấp dẫn trong tình dục thay
thế cho cả tình yêu lẫn các mối quan hệ gia đình khá lạnh lùng khách quan
của người kiểu truyền thống định hướng, và cũng như sức hấp dẫn trên bao
bì và quảng cáo sản phẩm thay thế cho cạnh tranh giá cả, thì sức hấp dẫn
trong chính trị, dù đó là uy tín - bao bì - của lãnh đạo đó hay là cách xử lý
sự kiện bốc đồng của truyền thông đại chúng, đã thay thế cho các kiểu tư lợi
chi phối người nội tại định hướng. Nói chung: nơi nào ta thấy sức hấp dẫn
ở đối tượng được quan tâm thì ta phải nghi ngờ nơi đó có một sự thờ ơ cố
hữu ở khán giả.
Kết quả cuộc tìm kiếm sức hấp dẫn trong chính trị là nỗ lực, không phải
không giống với nỗ lực của nhà bán lẻ trích dẫn ở trên, “đem lại ‘các giá trị
tâm lý’ hấp dẫn khách hàng”. Và, như ông Clements đã nói với Viện Siêu
thị, các giá trị đó là “chính những phẩm chất chúng ta ưa thích ở bạn bè
mình”, ấy là, “sự sạch sẽ, vẻ ngoài hợp thời, phóng khoáng, lịch sự, trung
thực, kiên nhẫn, chân thật, đồng cảm và tốt bụng”. Nhiều thủ đoạn chính trị
có thể được giải thích bằng những từ này. Năm 1948, công chúng cảm thấy
Truman thiếu vẻ ngoài tân thời; Dewey, thiếu sự chân thật, đồng cảm, và tốt
bụng.
Eisenhower có vẻ hấp dẫn khó cưỡng theo tất cả những điểm này
- ông có “tất cả mọi thứ”.
Thiên hạ muốn một ứng cử viên có cả hai sức
hấp dẫn, và các phần tử tự phát trong phong trào Eisenhower ở một mức độ
lớn là cống vật cho cuộc tìm kiếm ráo riết sức hấp dẫn của dân chúng. Trên
