thể hiện diện ở cùng một đích đến. Phụ nữ đề cao trách nhiệm trong khi đàn
ông đề cao sự mạo hiểm. Hai cách nhìn này hoàn toàn không tương hợp với
nhau. Khi đàn ông đang hối hả xông lên, tất cả những thứ họ nghĩ đến trong
đầu chỉ là mục tiêu, mục tiêu và mục tiêu. Phụ nữ nhận thấy điều này và
cho rằng những người đàn ông kia không có tầm nhìn dài hạn cũng như
thiếu sự quan tâm đến các chi tiết. Đàn ông quan sát phụ nữ cân nhắc kỹ
lưỡng từng chi tiết một và nghĩ: “Thật lãng phí thời gian, quá lãng phí thời
gian (và tiền bạc).”
Câu chuyện sau đây minh họa cho đặc điểm này. Hai đồng nghiệp nữ và
tôi cùng nhau ngồi xuống để thảo luận một khách hàng chúng tôi đang làm
việc cùng. Tôi làm ở mảng phát triển kinh doanh, một cô gái làm ở mảng
bán hàng, cô còn lại làm trong mảng tiếp thị. Họ bắt đầu nói về tất cả
những điều chúng tôi biết, những điều chúng tôi phải tìm ra và những việc
chúng tôi phải chuẩn bị. Cuối cùng đến lượt tôi, tôi tuyên bố: “Chúng ta chỉ
việc tổ chức một cuộc gặp mặt và tôi sẽ thỏa thuận thành công với vị khách
hàng này.” Họ nhìn tôi và cười gượng (họ biết rõ tôi mà) và hỏi: “Anh sẽ
nói gì với họ trong cuộc gặp đó?” Tôi nói: “Tôi không biết, tôi sẽ giải quyết
được điều đó khi gặp.” Tất cả chúng tôi cùng cười lớn bởi chúng tôi đã có
cuộc thảo luận trước đó về cách tiếp cận khác nhau giữa đàn ông và phụ nữ,
nhưng cuộc thảo luận đó đã tỏ ra đúng đắn và hợp lý.
Tôi đánh giá cao hai người phụ nữ này bởi họ là những bậc thầy trong
lĩnh vực chuyên môn của họ, nhưng ngồi lắng nghe họ nói về tất cả các chi
tiết quả là một cực hình đối với tôi. Đơn giản là tôi không được lên chương
trình để làm việc theo phương cách đó. Trái lại, họ nghĩ rằng mặc dù thành
công nhưng tôi không quan tâm đúng mức về tính chất quan trọng của vấn
đề trong cách tiếp cận và nếu họ có nhiều thông tin hơn trước khi bắt đầu
cuộc gặp gỡ thì họ sẽ cảm thấy tự tin hơn nhiều. Tôi hiểu đó là cách họ tiếp
cận công việc và nó có hiệu quả với họ, nhưng với bản thân tôi, cách đó chỉ
lãng phí thời gian.
Khoảng thời gian duy nhất đàn ông cảm thấy hứng thú với quy trình thực
thi là nếu quy trình đó tuyệt đối cần thiết để có thể chạm được đến đích.
