anh ấy đang kiếm được cho công ty bao nhiêu tiền. Anh ấy làm các phép
toán và biết rằng thù lao của mình là một tỉ lệ phần trăm giá trị những công
việc kinh doanh mà anh ấy mang lại cho công ty. Chúng tôi làm điều này
không chỉ để có thước đo so sánh với các đồng nghiệp của mình mà còn để
có được giá trị trao đổi trên bàn thương lượng về tiền lương. Dường như
phụ nữ ít khi làm điều này. Họ muốn một khoản tiền lương hợp lý, công
bằng và khiêm tốn. Họ không muốn trở thành kẻ phô trương hay một người
tham lam. Khi công ty chia phần lợi nhuận cho bạn, bạn nên được trả cao
bởi bạn là một tài sản quý của công ty.
Tôi có một khách hàng đã làm việc bốn năm trong một công ty luật khá
tầm cỡ ở Los Angeles. Cô quyết định đảm nhận phần công việc phát triển
kinh doanh như một trong những nhiệm vụ của mình và cô ấy là ủy viên
duy nhất đều đặn xử lý các hồ sơ. Cô ấy xử lý hợp lý ít nhất là ba tập hồ sơ
một tháng trong vòng hai năm liền. Người duy nhất làm được như cô ấy là
các giám đốc (Những người tìm kiếm). Khi các ủy viên có bản báo cáo
hàng năm của mình, các giám đốc yêu cầu mỗi ủy viên đệ trình một bản đề
nghị về số tiền thưởng mỗi người cho rằng mình đáng được nhận. Khách
hàng của tôi là người phụ nữ duy nhất làm điều này bởi những ủy viên nữ
khác chọn lựa phương cách để mặc các giám đốc quyết định thưởng thế nào
là công bằng. Khách hàng của tôi nhận được một số tiền thưởng lớn gấp
bốn lần so với những ủy viên khác bởi cô ấy đã đề nghị một con số và
chứng minh đó là một tỉ lệ nhỏ giá trị của số việc cô ấy mang về cho công
ty, chưa kể đến phần cô ấy gặp gỡ hay làm việc quá giờ và vượt qua các
mục tiêu tài chính. Nếu các đồng nghiệp nữ của cô ấy làm y hệt như cô ấy,
thậm chí không cần thêm công việc phát triển kinh doanh, chắc chắn họ
cũng sẽ nhận được gấp đôi số tiền thưởng họ đã nhận.
Khi yêu cầu tăng lương, Alpha Male đòi hỏi nhiều hơn phần anh ấy xứng
đáng được nhận và tranh đấu để có được nó, trong khi phụ nữ đưa ra một
con số hợp lý và luôn luôn nhận được chừng đó. Đây là một ví dụ thực tế.
Hãy để tôi cho bạn thấy mọi việc xảy ra như thế nào và hãy luôn nhớ rằng
cả hai người về cơ bản làm một khối lượng công việc giống như nhau.
