17. PHÁT TRIỂN KẾ HOẠCH B
Bạn đã bao giờ …
1. Phát hiện ra mình bị sa thải mà không có cơ hội công việc nào khác?
2. Cảm thấy bị mắc kẹt trong một hoàn cảnh nào đó bởi bạn không có
những lựa chọn khác?
3. Cảm thấy mình đang cố gắng đợi xem mọi chuyện có tốt hơn không?
4. Nghĩ đến việc đi làm hay gặp một khách hàng khó khăn là cảm thấy sợ
rồi?
Kế hoạch B – đó là một thuật ngữ được đàn ông sử dụng để chỉ các kế
hoạch dự phòng của mình. Chúng tôi dành nhiều thời gian đề ra các
phương án dự phòng trong trường hợp mọi việc không diễn ra đúng như dự
định. Khi kết hôn, tôi đã nghĩ đến chuyện mình sẽ làm gì khi ly hôn. Khi tôi
hoàn thành giao dịch với một khách hàng lớn, tôi nghĩ ai có thể thay thể họ
nếu họ không trả tiền cho mình. Khi tôi thuê nhân viên trợ lý, tôi nghĩ đến
chuyện ai sẽ có thể đảm nhiệm vị trí của người đó nếu tôi để anh ta hay cô
ta ra đi. Tôi có các chìa khóa xe hơi và nhà được giấu kín phòng khi không
vào được nhà. Tôi có thẻ tín dụng dự phòng, tiền mặt trong tay và nhiều thứ
khác phòng những trường hợp rủi ro. Đàn ông dành nhiều thời gian hi vọng
những điều tốt nhất và lên kế hoạch cho những thứ tệ nhất. Như vậy, chúng
tôi luôn luôn có các lựa chọn cho mình. Nếu chúng tôi biết một khách hàng
đang đi chệch hướng, chúng tôi sẽ bắt đầu nói chuyện với các đối thủ của
khách hàng đó để nếu ngưng hợp đồng với vị khách hàng này thì chúng tôi
có thể cố gắng kéo cò với đối thủ của họ và thay thế được phần thu nhập
