việc cẩn thận và chu đáo với mỗi bên. Nếu có vấn đề, tôi sẽ bị liên quan và
không ai muốn người đàn ông đưa các giao dịch đến cho mình cảm thấy
không hạnh phúc cả. Trong mô hình này, không có bất cứ bản yêu cầu đề
xuất, bài thuyết trình dự án hay bất cứ quy trình truyền thống nào cần được
xem xét kỹ lưỡng khi bạn được giới thiệu đến gặp ai đó. Họ không cần
tham khảo thêm điều gì khác bởi nếu khách hàng có niềm tin vào tôi, họ
biết rằng tôi sẽ không đại diện cho bùn. Và nếu có điều gì đó đi chệch quỹ
đạo, tôi sẽ nhận lấy trách nhiệm bởi tôi đã thực hiện sự chứng thực.
Đây là cách đàn ông tạo ra công việc kinh doanh cực kỳ nhanh chóng –
một số người gọi việc này là “xác minh” nhưng thực chất đó là chứng thực.
Ở khía cạnh ngược lại của vấn đề, nếu bạn là người giới thiệu ai đó và họ là
bùn, người kia sẽ mỉm cười và cảm ơn bạn vì đã nghĩ đến họ, nhưng trong
thâm tâm, họ sẽ nghĩ rằng bạn chắc hẳn cũng là bùn, vì bạn chơi với bùn.
Đàn ông có câu nói: “Đừng trồng một cánh rừng với sự vội vàng,” câu này
có nghĩa là đừng theo đuổi công việc kinh doanh không hiện hữu ở đó. Bắt
đầu tạo dựng sự nghiệp kinh doanh của mình với sự chứng thực có cả lợi và
hại, hãy chắc chắn rằng tính rõ ràng/sự tín nhiệm/khả năng sinh lợi là nền
tảng của những hành động chứng thực này. Và, chúng nên được thực hiện
bởi và chỉ vì chính bạn; bạn sẽ được coi là một người tốt bụng, nhận được
những hợp đồng kinh doanh có đi có lại và có thể sẽ kiếm được một ít tiền
nhờ thỏa thuận có được do bạn chứng thực. Bạn hãy nhớ rằng, sự giới thiệu
dành cho những kẻ thất bại, sự chứng thực là cho những người hái ra tiền.
Lần tới, nếu bạn đang có mặt ở một sự kiện giao thiệp để tìm kiếm cơ hội
kinh doanh, hãy để ý xem ai đang diễn vai và ai đang tạo dựng công việc
kinh doanh. Tạo dựng công việc kinh doanh với các Alpha có nghĩa là cho
đi và nhận lại các chứng thực.
