Chris: “Vâng, anh nên tìm hiểu Fiona Walsh xem sao. Cô ấy là người
chuyên đào tạo bán hàng mà tôi biết. Hãy gửi thư điện tử cho tôi để
nhận được thông tin về cô ấy nhé.”
Tôi cá là ngay bây giờ nhiều người trong số các bạn đang tự nhủ: “Điều
đó nghe cũng tuyệt đấy chứ. Bạn đề xuất cho tôi bao nhiêu người thì tôi sẽ
tìm hiểu chừng đó.” Tuy nhiên, điều bạn không nhận ra là 90 trong 100 số
đó là bùn (những người được giới thiệu nhưng không đủ khả năng sẽ làm
lãng phí thời giờ của bạn).
Thay vào đó, khi một Alpha thực thi sự chứng thực kinh doanh, chúng
tôi đã tìm hiểu những gì cần thiết phải biết về mỗi bên (các thông tin về nhà
cung cấp sẽ nhiều hơn). Chúng tôi biết họ là ai (tính rõ ràng), chúng tôi biết
họ có thể thực hiện công việc (sự tín nhiệm, có nghĩa là người mua có tiền
để tiêu dùng và nhà cung cấp có thể đáp ứng được các mong muốn) và đó
có thể là một mối quan hệ sinh lợi (khả năng sinh lợi, có nghĩa là khách
hàng nhận được điều họ muốn và nhà cung cấp kiếm được tiền khi thực thi
nghĩa vụ của mình).
Vẫn với tình huống giống như vậy, sau đây là cách thức chứng thực
trong kinh doanh:
Chris: “Vâng, tôi biết một người mà tôi luôn đặc biệt đề nghị cho
những người quen biết và thân thiết. Cô ấy không có thời gian dành
cho kẻ ti tiện nên anh cần nghiêm túc nếu muốn làm việc cùng cô ấy.”
Robbie: “Anh kể cho tôi nghe về cô ấy đi.”
Chris: “ Cô ấy đã đưa các công ty từ con số không lên đến 15 triệu
đôla trong một khoảng thời gian 12 tháng. Cô ấy cực kỳ xuất sắc trong
cả hai vai trò: người đào tạo và người hướng dẫn, khách hàng kiếm
được nhiều tiền sau khi thực thi các biện pháp của cô ấy.”
Robbie: “Nghe tuyệt đấy, cậu có thể giới thiệu cô ấy cho tớ được
không?”
