18. HIỂU CÁC CHỨNG THỰC KINH
DOANH
Đã bao giờ bạn …
1. Cố gắng có được những lời giới thiệu từ một đồng nghiệp?
2. Giới thiệu ai đó với công việc kinh doanh khác?
3. Có các khách hàng kỳ vọng tìm đến làm mất thời gian của bạn?
4. Bị dính vào rắc rối bởi người được giới thiệu đến gặp bạn?
5. Tự hỏi tại sao bạn có những người được giới thiệu đến nhưng rất ít
người trong số đó có đủ khả năng?
6. Có các khách hàng kỳ vọng tìm đến chỉ để nhận ra là họ không phù
hợp hoặc họ không có tiền?
Tại sao lại không kết thúc cuốn sách này với một vấn đề nào đó gây
nhiều tranh cãi nhỉ? Những người được giới thiệu là bùn! Họ chỉ là một đề
xuất, không phải là sự chứng thực và tôi đã nhiều lần nhìn thấy các chuyên
gia lãng phí thời gian để gặp những người hoàn toàn không phù hợp chút
nào với công việc kinh doanh của họ. Các Alpha có một câu nói: “Những
Người Hái Ra Tiền đang xây dựng các mạng lưới trong khi các mỏ neo
thuyền lại đang giao thiệp để tìm kiếm cơ hội kinh doanh.” Một lời giới
thiệu chỉ là một đề xuất, cũng giống như một quảng cáo truyền hình hay
một quảng cáo trang vàng. Sự chứng thực là “bố già” của việc giới thiệu.
Khi bạn quan sát các Alpha quan trọng, giống như nhân vật của Tony
Soprano trong loạt phim truyền hình The Sopranos, ông ấy không giới thiệu
mọi người đến làm việc cùng nhau, thay vào đó, ông ấy chơi trò người làm
