Những bước đi chúng tôi có thể thực hiện ngày hôm nay: lên danh
sách những công ty này cùng với các đầu mối liên lạc của họ. Nghiên
cứu các đầu mối đó và tìm hiểu bối cảnh của họ. Theo dấu các cơ hội
tiếp thị của họ và nghiên cứu những điều tôi sẽ làm khác đi hay có chi
phí hiệu quả hơn. Tham dự các sự kiện ngành, giới thiệu về mình và
khiến họ chú ý.
Tôi sẽ biết mình bị cô lập khi: một hoặc nhiều người trong số họ hỏi
tôi là liệu chúng tôi đang nhận thêm các khách hàng mới hoặc chúng
tôi có thời gian ngồi xuống bàn chuyện chiến lược với họ hay không.
Làm theo quy trình này và bạn cũng sẽ có một kế hoạch mà tôi hy vọng
là bạn sẽ không phải dùng đến, nhưng nếu phải dùng thì bạn cũng đã được
chuẩn bị sẵn sàng cho tình huống đó.
