Chùèng ai mua thûá gò tûâ võ giaáo sû ngûúâi Anh
139
troång. Laá thû àûúåc gûãi àïën 2 triïåu ngûúâi theo danh saách nhûäng
ngûúâi àoáng goáp trûúác àêy. Nöåi dung laá thû viïët: “Khuãng hoaãng
taâi chñnh trêìm troång. Khöng coân thúâi gian àïí giaãi thñch thïm
nûäa. Xin àoáng goáp bêët cûá thûá gò baån coá thïí!”
...Vaâ thöng àiïåp cuãa bûác thû àaä àûúåc moåi ngûúâi àöìng têm
hûúãng ûáng.
Chuáng ta haäy quay trúã laåi viïåc khaán giaã ñt têåp trung vaâo
nhûäng laá thû. Thêåt ra àiïìu naây àöi luác laåi coá lúåi cho baån.
Chùèng coá ai nhúá nöíi nöåi dung möåt laá thû. Dô nhiïn, baån coá thïí
nhúá laâ mònh coá nhêån àûúåc möåt laá thû coá nöåi dung kïu goåi
àoáng goáp, nhûng hiïëm khi nhúá nöíi tûâng cêu chûä trong laá thû.
Do vêåy, nïëu soaån thaão möåt bûác thû quaãng baá thêåt êën tûúång,
baån coá thïí sûã duång laåi nhiïìu lêìn maâ khöng cêìn phaãi chónh sûãa
gò nhiïìu.
Caách àêy nhiïìu nùm, John Groman, möåt nhên vêåt gaåo cöåi
trong ngaânh marketing toaân cêìu, àaä giuáp Daân nhaåc Giao hûúãng
Boston viïët möåt bûác thû gêy quyä. Hiïåu quaã maâ bûác thû àem laåi
cao àïën nöîi Daân nhaåc Giao hûúãng naây sau àoá quyïët àõnh giûä
nguyïn nöåi dung laá thû trong voâng 5 nùm tiïëp theo àïí vêån àöång
cho chiïën dõch gêy quyä haâng nùm. Àiïìu thay àöíi duy nhêët trïn
bûác thû laâ ngaây thaáng. Cûá möîi nùm, bûác thû àûúåc gûãi àïën 50.000
ngûúâi uãng höå Daân nhaåc. Trong suöët thúâi gian àoá, khöng hïì coá
möåt laá thû hay cuá àiïån thoaåi naâo goåi àïën Daân nhaåc àïí thùæc mùæc
taåi sao nùm naâo cuäng gúãi cho hoå möåt bûác thû vúái cuâng möåt nöåi
dung. Thay vaâo àoá, nhûäng gò Daân nhaåc nhêån àûúåc laâ khoaãn tiïìn
uãng höå tùng àïën mûác kyã luåc.
