CÂU CHUYỆN VỀ CHARLIE.
TS Alan Phan, Chủ tịch Quỹ Đầu Tư Viasa
“Nghịch cảnh thường thể hiện nhân tài; trong khi thịnh vượng lại che giấu
nó” - Horace (Adversity is wont to reveal genius, prosperity to hide it?)
Một thú vui của tôi trong thời gian rãnh rổi giữa các cuộc họp khi đi công
tác là gặp các doanh gia Việt để tìm hiểu thêm về con người họ: yếu tố thành
công hay thất bại, môi trường kinh doanh và những trải nghiệm thú vị. Kỳ
về Mỹ vừa qua, một bạn trẻ giới thiệu tôi với một đại gia Việt kiều khá
thành công và nổi tiếng trong cộng đồng: anh Charlie Tôn Quý.
SÁNG TẠO ĐỂ VƯỢT KHÓ
Anh Quý là một thuyền nhân đến Mỹ một mình năm 14 tuổi và cư ngụ tại
bang Louisiana từ 1986. Vừa đi học vừa đi làm anh tốt nghiệp kỹ sư hóa học
tại LSU và lập gia đình vào giữa thập niên 1990s. Vợ anh kinh doanh tiệm
nail ở đây nên anh không đi làm mà mở một tiệm cung cấp linh kiện và hóa
chất cho các tiệm nails khác.
Cuộc sống tạm ổn định cho đến khi anh quan sát khách hàng thăm viếng
chuỗi siêu thị Wal Mart (có hơn 70% là phụ nữ) và nẩy ra ý tưởng xin Wal
Mart cho phép anh mở các tiệm nails ngay trong khu thương mại của họ.
Phải mất hơn 2 năm để thuyết phục Wall Mart và cho đến năm nay, các cửa
hàng Regal Nails làm theo phương thức “nhượng quyền” (franchise) đã lên
đến con số hơn 1,100 tiệm. Tại California, người Việt làm chủ đến 80% các
tiệm nails và tỷ lệ cho toàn quốc là 44%.
CON SỐ THỰC CỦA ĐẠI GIA THỰC
Vì là công ty tư nhân nên Regal Nails không thông báo số liệu tài chánh.
Nhưng nếu tính mỗi tiệm nail có doanh thu trung bình là 34,000 đô la một
tháng (theo tạp chí Nails), thì đế chế Regal Nails của anh Quý có doanh thu
hàng năm khoảng 450 triệu đô la. Mức lời của công ty dịch vụ thường cao
gấp đôi công ty sản xuất nên nếu Regal Nails niêm yết trên sàn HOSE, đây
