dụng quảng cáo tại điểm bán hàng (Point Of Sale – POS). Quảng cáo POS
không gi ̀ khác hơn là những bảng hiệu hoặc băng-rôn thu hút sự chú ý của
khách hàng ngay tại điểm bán. Hãy biê ́t nắm bắt tâm lý khách hàng. Một khi
họ đã quyê ́t định mua bất cứ sản phẩm hoặc dịch vụ nào, họ đã thấy gắn bó
với nó rồi. Họ đã phải lòng nó. Họ đã mường tươ ̣ng ra cảnh chính mi ̀nh
đươ ̣c sở hữu, sử dụng, hoặc hưởng các lơ ̣i ích mà nó mang lại. Ngay lúc ấy,
bạn sẽ dê ̃ dàng giúp họ đạt đươ ̣c giá trị to lớn hơn hoặc làm phong phú
thêm đời sống của họ bă ̀ng cách giới thiệu thêm những mặt hàng bô ̉ trơ ̣
cho sản phẩm họ vư ̀a quyê ́t định mua. Hoặc bă ̀ng cách giới thiệu thêm
một sản phẩm hoặc dịch vụ khác có thể mang lại lơ ̣i ích cho họ với giá ưu
đãi. Để tôi chỉ cho bạn nơi áp dụng phô ̉ biê ́n nhất phương pháp vư ̀a nêu.
Bạn lái xe dọc đường và thấy một cửa hàng bán le ̉ bất ky ̀ nào đó – có thể là
một cửa hàng tạp hóa, cửa hiệu đồ nội thất, tiệm bán kem – và bạn trông
thấy một biển hiệu trên cửa sô ̉ ghi ră ̀ng, “Giảm giá” hoặc “Mua 2 tặng 1”,
“Khuyê ́n mãi đặc biệt”… Bất cứ thứ gi ̀ tương tự thu hút đươ ̣c sự chú ý của
bạn. Đó chính là dạng cơ bản của quảng cáo POS mà những tiểu thương bán
le ̉ thường sử dụng.
ành Công Hơn Nhơ ̀ Cơ Hội Bán êm
Một chủ doanh nghiệp bán hàng điện tử ở Arizona nghe tôi nói về vấn
đề bán thêm trong một buô ̉i thuyê ́t tri ̀nh về tiê ́p thị. Khi quay về văn
phòng và suy nghĩ về những lơ ̣i ích đầy tiềm năng của việc bán thêm, anh
quyê ́t định thử nghiệm. Đa số đơn đặt hàng của anh đê ́n tư ̀ các công ty
sản xuất. Anh gửi cho họ một bảng báo giá viê ́t tay trang trọng. Điểm mới lạ
mà anh tạo ra là thêm vào một cách hơ ̣p lý mỗi bảng báo giá một sản phẩm
hoặc dịch vụ liên quan, có giá tương đương 10% – 15% tô ̉ng giá trị báo giá.
Người mua chưa tư ̀ng biê ́t đê ́n mặt hàng đươ ̣c thêm vào, nhưng có đê ́n
30% những người đươ ̣c báo giá đã quyê ́t định mua thêm. “Một việc làm hầu
như không tốn chút công sức,” người chủ doanh nghiệp nọ viê ́t trong lá thư
gửi cho tôi gần đây, “nhưng nó có ý nghĩa tương đương với việc cộng thêm
60.000 đô-la vào doanh thu năm nay của chúng tôi. Cảm ơn nhé, Jay.”
u Nhâ ̣p Tăng Gấp Ba Lần Là Bản Nhạc Êm Tai Với Cô Ấy
Tôi tư ̀ng hướng dẫn một giáo viên dạy thanh nhạc cho tre ̉ em cách để
tăng gấp ba thu nhập mà không tốn chút công sức, tiền bạc. ay vi ̀ lấy giá
20 đô một giờ dạy hát, cô áp dụng mức giá 65 đô mỗi tháng. Một số tháng
học sinh học 4 giờ. Một số tháng 5 giờ. Lúc trước, bi ̀nh quân phụ huynh
