4. Chỉ với 2% khách hàng phản hồi cũng có thể mang lại gần 600 đô-la
lãi ròng cho mỗi một ngàn lá thư gửi đi.
Nê ́u việc gửi một triệu lá thư cũng cho lươ ̣ng phản hồi tương tự (và
thật sự đúng như vậy), bạn có thể kiê ́m đươ ̣c một khoản lơ ̣i nhuận khô ̉ng
lồ. ậm chí một nửa số lơ ̣i nhuận đó cũng đã khá ấn tươ ̣ng rồi. Những kê ́t
quả đó hoàn toàn khả thi với danh sách khách hàng và gói sản phẩm dịch vụ
hoặc ưu đãi phu ̀ hơ ̣p.
Nhân Viên Kinh Doanh Bằng Giấy Vì Sư ̣ Tiện Lợi Của Khách Hàng
Giả sử bạn đang làm việc trong ngành sản xuất. Bạn chê ́ tạo và bán sản
phẩm trực tiê ́p hoặc thông qua nhân viên kinh doanh. Bạn đang gặt hái
những thành công vư ̀a phải, nhưng bạn khát khao đạt đươ ̣c nhiều lơ ̣i
nhuận hơn nữa. Một lá thư chào hàng trực tiê ́p đươ ̣c soạn thảo một cách
thông minh có thể tri ̀nh bày cho khách hàng tiềm năng của bạn tất cả
những sản phẩm/dịch vụ hoặc thu hút sự chú ý đặc biệt vào một sản phẩm
riêng le ̉. Những khách hàng tiềm năng của bạn sẽ có thể xem lại và suy
ngẫm về Lơ ̣i ê ́ Bán Hàng Độc Nhất của bạn vào bất cứ khi nào họ muốn,
trong bao lâu tu ̀y thích.
Đối Với Doanh Nghiệp Mới
Lúc này, hiển nhiên bạn không có tất cả những cơ hội kinh doanh hoặc
lươ ̣ng khách hàng mong muốn. ư chào hàng trực tiê ́p có thể giúp bạn
làm việc đó và ti ̀m kiê ́m thêm nhiều cơ hội kinh doanh mới. Bạn chưa có
đươ ̣c tất cả những khách hàng bạn muốn vi ̀ một vài lý do sau:
• Việc ti ̀m kiê ́m và thu hút khách hàng thông qua đội ngũ nhân viên
kinh doanh hoặc bă ̀ng quảng cáo trên báo, tạp chí, đài phát thanh hay ti-vi
không mang lại nhiều lơ ̣i nhuận và cũng không tiê ́t kiệm cho lắm.
• Việc chuyển đô ̉i đối tươ ̣ng tiềm năng thành khách hàng thật sự tốn
quá nhiều thời gian và công sức.
• Bạn không có một phương pháp hiệu quả và tiê ́t kiệm để xác định
những khách hàng tốt nhất.
ư chào hàng trực tiê ́p sẽ là trơ ̣ thủ đắc lực cho những hoạt động bán
