hàng của bạn và sẽ giúp bạn vươ ̣t qua tất cả những chướng ngại vật đó. Chỉ
với vài xu cho một bức thư, bạn có thể tung ra cả một đạo quân nhân viên
kinh doanh bă ̀ng giấy tràn ngập thành phố, tư ̀ng ngo ̃ ngách thị trường
hoặc lĩnh vực ngành nghề mà bạn muốn xâm nhập. Và, thật ngạc nhiên là
trong rất nhiều trường hơ ̣p, thư chào hàng trực tiê ́p có hiệu quả kinh tê ́
hơn hă ̉n nhân viên kinh doanh.
Giờ đây, khi đã să ̃n sàng áp dụng thư chào hàng trực tiê ́p, bạn nên làm
gi ̀ tiê ́p theo? Trước tiên, hãy xác định đối tươ ̣ng khách hàng thích hơ ̣p
nhất cho một sản phẩm/dịch vụ đặc thu ̀, hấp dẫn nhất của bạn. Khi đã xác
định đươ ̣c đối tươ ̣ng này, hãy thuê lại 5.000 hay 1.000 hoặc số lươ ̣ng tối
thiểu vư ̀a đủ – số tên trong danh sách khách hàng mà bạn đủ khả năng tiê ́p
cận. (Xem chương 14 để biê ́t thêm thông tin chi tiê ́t về việc thuê lại danh
sách khách hàng mục tiêu.) Một khi bạn đã xác định đươ ̣c danh sách những
cá nhân, tô ̉ chức hoặc doanh nghiệp phu ̀ hơ ̣p nhất để nhắm đê ́n, bạn làm
gi ̀ với họ đây? Gửi thư cho họ? Điện thoại cho họ? Hay vư ̀a gửi thư vư ̀a
gọi điện thoại? Gửi thư chào mời họ mua một gói sản phẩm/dịch vụ ưu đãi
nào đó? Gửi thư đề nghị họ liên hệ lại để biê ́t thêm thông tin? Gửi thư đề
nghị họ liên lạc lại để đươ ̣c nhận mẫu thử miê ̃n phí? Mời họ tham dự buô ̉i
thuyê ́t tri ̀nh? Mời họ đê ́n gian hàng của bạn ở hội chơ ̣? Mời họ đê ́n văn
phòng hay trụ sở của bạn? Hay mời họ dành chút thời gian nghe điện thoại
của bạn? Câu trả lời là đúng vậy! Bạn hãy suy nghĩ về sự kê ́t hơ ̣p mang lại
hiệu quả cao nhất tu ̀y theo đặc thu ̀ doanh nghiệp hoặc ti ̀nh hi ̀nh công
việc của mi ̀nh, và hãy thử nghiệm. Bạn thử nghiệm những ý tưởng tốt nhất,
những khả năng tốt nhất, để ti ̀m ra cái nào mang lại kê ́t quả khả dĩ nhất, to
lớn nhất, phu ̀ hơ ̣p nhất, ít trở ngại nhất – và đó chính là cái bạn sẽ theo
đuô ̉i. Hãy sáng tạo ra lời chào hàng của riêng mi ̀nh. Tu ̀y thuộc vào sản
phẩm hoặc dịch vụ bạn đang kinh doanh mà ti ̀m ra cách ít tốn kém nhất đê ́
có đươ ̣c tối đa số người sẽ giơ tay lên và nói, “Tôi thích cái này!” Cách làm
thực tê ́ có thể thay đô ̉i tu ̀y theo dòng sản phẩm hoặc dịch vụ. Nhưng hãy
cố thuyê ́t phục họ phản hồi để nhận đươ ̣c hàng du ̀ng thử miê ̃n phí. Hoặc
thuyê ́t phục họ ghé qua chỗ bạn, điện thoại cho bạn. Nê ́u những việc đó
không khả thi, hãy nhấn mạnh vào kê ́t quả ít tốn kém nhất, dê ̃ hiểu nhất,
và có lơ ̣i nhất mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mang lại.
ư Gư ̉i Bưu Điện Hay E-Mail
Hãy viê ́t thư chào hàng. Hãy luôn nhớ ră ̀ng một lá thư chào hàng
giống như một cuộc đối thoại giữa hai người bạn. Một người thu thập kiê ́n
