Tiêu đề chính là bộ mặt quảng cáo của lá thư. Nó cuốn hút đê ́n mức
người đọc không thể nội dung. Nó khiê ́n cho người nhận cảm thấy muốn
đọc thư hơn.
Hãy nói với họ về cách góp nhặt, tiê ́t kiệm, tận dụng lơ ̣i ích, hoặc đạt
đươ ̣c một thứ gi ̀ đó thông qua sản phẩm/dịch vụ của bạn. Hoặc giúp họ
hiểu vi ̀ sao sản phẩm/dịch vụ của bạn khiê ́n họ hạnh phúc hơn, hài lòng
hoặc cảm thấy đầy đủ về mặt tinh thần, thể chất, tài chính, xã hội, tâm hồn
hoặc tâm trí của họ hơn. Chỉ cho họ thấy cách tránh hoặc giảm thiểu những
khó khăn, rủi ro, băn khoăn lo lắng hoặc cảm giác sơ ̣ hãi bă ̀ng cách sử dụng
sản phẩm/dịch vụ của bạn. Nói ngắn gọn, những gi ̀ mang lại cho họ lơ ̣i ích
to lớn.
Phần Nội Dung Của Lá Thư Chào Hàng
Sau phần chào ho ̉i, nội dung chính của thư chào hàng sẽ là cho mọi
người thấy các ưu điểm trong sản phẩm của bạn. Người đọc muốn biê ́t: “Sản
phẩm và dịch vụ này sẽ làm đươ ̣c gi ̀ cho tôi?” Hãy bắt đầu phân tích một ưu
điểm nô ̉i trội nhất. Tiê ́p theo, hãy nói về nhiều lơ ̣i ích cộng thêm trong
suốt lá thư. Khi viê ́t phần nội dung, bạn đang đóng hai vai trò khác nhau.
Bạn muốn bán đươ ̣c hàng, nhưng bạn cũng cần đặt mi ̀nh vào vị trí người
đọc. Hãy viê ́t toàn bộ lá thư tư ̀ góc độ của khách hàng. Người tiêu du ̀ng
muốn biê ́t cu ̀ng những vấn đề mà chúng ta đã đề cập trong phần viê ́t tiêu
đề quảng cáo. Phần nội dung cũng tương tự như tiêu đề, chỉ là cụ thể và chi
tiê ́t hơn thôi. Hãy cho khách hàng thấy bă ̀ng tư ̀ ngữ và hi ̀nh ảnh cụ thể
những gi ̀ họ có thể có đươ ̣c hoặc tiê ́t kiệm đươ ̣c hoặc gặt hái đươ ̣c bă ̀ng
cách sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn: Sản phẩm hoặc dịch vụ của
bạn mang lại lơ ̣i ích cho họ ra sao? Sau đó, bạn có trách nhiệm thực hiện các
cam kê ́t của mi ̀nh. Dữ kiện, và thêm nhiều dữ kiện nữa sẽ dần thuyê ́t
phục người đọc và hơ ̣p thức hóa lời chào hàng của bạn. Dữ kiện chính là lý
do vững chắc nhất mà mọi người ti ̀m kiê ́m nhă ̀m đưa ra những quyê ́t
định mua hàng đầy cảm tính. Dữ kiện, so sánh và bă ̀ng chứng sẽ củng cố
niềm tin và khiê ́n người đọc cảm thấy quyê ́t định mua hàng của mi ̀nh là
một quyê ́t định thông minh. Niềm tin là một sản phẩm phụ của cảm xúc.
Đư ̀ng bao giờ quên ră ̀ng trái tim sẽ lay động đươ ̣c khối óc. Và độc giả
muốn tin vào lá thư của bạn.
Trước khi viê ́t một lá thư hay e-mail chào hàng trực tiê ́p đầy sức
thuyê ́t phục, hãy dành thời gian suy nghĩ về nó. Mô ̉ xe ̉ sản phẩm hoặc lời
