chào hàng của mi ̀nh và ti ̀m kiê ́m những ý tưởng, cảm nhận mới có thể
truyền cảm hứng cho người đọc. Phân tích các cam kê ́t của đối thủ cạnh
tranh và thường thi ̀ bạn sẽ phát hiện ra những luận cứ mới lạ, sáng tạo và
đầy sức cuốn hút cho sản phẩm hoặc dịch vụ của chính mi ̀nh. Nê ́u bạn
phân tích kỹ càng những ghi chú kinh doanh, những bản mô tả khách hàng,
những ghi chú về dịch vụ, thi ̀ bạn có thể sáng tạo ra những ý tưởng mà
người đọc sẽ đón nhận nồng nhiệt. Hãy quan sát sản phẩm của mi ̀nh như
thể bạn vư ̀a trông thấy nó lần đầu tiên. Điều này rất quan trọng bởi lá thư
của bạn sẽ là lần tiê ́p xúc đầu tiên của nhiều người đọc đối với sản phẩm
hoặc dịch vụ của bạn.
Chi ̉ Dư ̃ Kiện Mà ôi
Khi dẫn chứng, hãy bắt đầu bă ̀ng việc đề cập đê ́n những dữ kiện căn
bản nhất mà hầu hê ́t ai cũng biê ́t và chấp nhận. Bă ̀ng cách này, họ sẽ tin
những gi ̀ bạn tri ̀nh bày tiê ́p theo. Trong quá tri ̀nh đọc, càng về sau người
đọc càng cho ră ̀ng “Mệnh đề đầu tiên đã đúng, thi ̀ những cái tiê ́p theo
cũng đúng.” Những dữ kiện và mệnh đề có thể gây ấn tươ ̣ng đối với người
đọc bao gồm:
• Chi tiê ́t về quá tri ̀nh xây dựng, nguyên vật liệu và tay nghề của người
thơ ̣.
• ông tin về danh tiê ́ng, vị thê ́ của doanh nghiệp của bạn: cơ sở hạ
tầng, công tri ̀nh nghiên cứu, vị trí, hoặc giờ làm việc ban đêm và cuối tuần.
• Chi tiê ́t về kinh nghiệm, bă ̀ng cấp và kỹ năng của nhân viên; số
lươ ̣ng nhân viên của bạn phân chia theo nhóm công việc; những kiê ́n thức
chuyên môn của họ.
• Dịch vụ giao hàng đặc biệt hoặc quy tri ̀nh sản xuất mà đối thủ cạnh
tranh của bạn không có. Hoặc đó có thể là quy tri ̀nh ai ai cũng thực hiện –
quy tri ̀nh hoạt động tiêu chuẩn – nhưng chưa một ai quảng bá về chúng.
• Sử dụng con số dữ liệu, ghi chú và tài liệu hoặc kinh nghiệm thực
tiê ̃n. Mọi người rất thích đọc dữ liệu, cho du ̀ họ chă ̉ng thể phân tích đươ ̣c
chúng.
• Tên của các khách hàng danh tiê ́ng trong quá khứ hoặc hiện tại và
