• Tôi tri ̀nh bày chi tiê ́t về những cơ hội du ̀ng thử hoặc những quà
tặng miê ̃n phí mà người đọc sẽ bo ̉ lơ ̃ nê ́u không phản hồi kịp lúc.
• Tôi đưa ra chính sách bảo hành không rủi ro mà chỉ có ai ngớ ngẩn
mới không nhận.
• Tôi cho người đọc biê ́t chính xác và tuần tự tư ̀ng bước tiê ́n hành
cách làm thê ́ nào để phản hồi với tôi.
Thư Nên Dài Bao Nhiêu?
ư hoặc e-mail chào hàng của bạn nên dài hay ngắn? Hãy viê ́t đủ dài
để kể một câu chuyện hoàn chỉnh, đầy đủ thông tin và khơi gơ ̣i niềm hứng
khởi. Mọi người thường cho ră ̀ng chă ̉ng ai buồn đọc những lá thư dài
nhiều trang. Không hă ̉n thê ́! Bạn sẽ să ̃n sàng đọc một lá thư cho du ̀ nó
dài bao nhiêu, nê ́u nó thu hút đươ ̣c sự chú ý của bạn. Hãy làm cho thư chào
hàng của bạn đủ dài để đề cập triệt để đê ́n tất cả các yê ́u tố cần thiê ́t.
Đư ̀ng viê ́t vắn tắt qua loa để tiê ́t kiệm chỗ. Hãy thă ̉ng tay sửa những chi
tiê ́t thư ̀a hoặc nhàm chán (điều này đặc biệt đúng đối với e-mail), nhưng
đư ̀ng bao giờ vứt bo ̉ những chi tiê ́t hấp dẫn, những lý do có sức thuyê ́t
phục, hoặc những thông tin đặc sắc giúp câu chuyện hấp dẫn của bạn thêm
giá trị.
Nê ́u bạn yêu cầu nhân viên kinh doanh gọi điện cho khách hàng, liệu
bạn có yêu cầu nhân viên đó ngư ̀ng việc tri ̀nh bày của anh sau 30 giây để
tiê ́t kiệm thời gian? Tất nhiên là không. Bạn muốn nhân viên đó tận dụng
càng nhiều thời gian cần thiê ́t càng tốt để thuyê ́t phục khách hàng. Điều đó
cũng tương tự đối với thư chào hàng. Những lá thư chào hàng thành công
nhất của tôi tư ̀ng dài 8, 10, 12, thậm chí 16 trang.
Nhưng mỗi đoạn văn đều cung cấp đầy đủ thông tin, và mỗi phần đều
giúp củng cố cho hoạt động chào hàng. Nê ́u bạn có một sở thích hoặc
chuyên môn nào đó, bạn sẽ chịu khó đọc về chủ đề ra sao? Một trang? Một
chương? Cả quyển sách? Câu trả lời là: rất nhiều. Miê ̃n là nội dung đó thú
vị. Nê ́u thư chào hàng của bạn cuốn hút, mọi người sẽ rất vui ve ̉ đọc.
Brochure Cung Cấp Đầy Đủ Thông Tin
Thư chào hàng của bạn nên nồng nhiệt, nhân văn, chân thật, thân mật và
