cảm nhận của họ về sản phẩm/dịch vụ.
Luôn luôn cụ thể thay vi ̀ chỉ nói khái quát chung chung khi dẫn chứng
sự việc. Giải thích ro ̃ ràng và cẩn thận tất cả những nguyên nhân thật sự về
mặt kinh doanh, giải thích tại sao bạn có thể cung cấp những gói sản phẩm,
dịch vụ hoặc ưu đãi phi thường đê ́n vậy. Chă ̉ng hạn, nê ́u bạn có thể sản
xuất một mặt hàng với chi phí chỉ bă ̀ng một phần ba chi phí của đối thủ
cạnh tranh, hãy giải thích chính xác cách bạn làm điều đó.
Thuyết Phục Thành Công – Bán Được Hàng
Bây giờ, hãy khiê ́n người đọc hành động. Nê ́u tiêu đề của bạn tuyệt
vời, nội dung của bạn hấp dẫn, bă ̀ng chứng của bạn đủ sức thuyê ́t phục và
lơ ̣i thê ́ của bạn cuốn hút người đọc, thư chào hàng của bạn vẫn sẽ không
mang lại lơ ̣i nhuận nê ́u bạn không thúc đẩy đươ ̣c người đọc hành động
ngay. Rất nhiều thư chào hàng kê ́t thúc một cách lặng lẽ, vi ̀ không yêu cầu
người nhận phải hành động. Thật là một sự phung phí những nỗ lực bạn dày
công tạo ra! Những biện pháp khuyê ́n khích hành động nên đươ ̣c đề cập
một cách trực tiê ́p. Hãy cho người đọc biê ́t chính xác những gi ̀ họ cần
làm:
• “Hãy nhấc điện thoại và gọi ngay cho đường dây nóng của chúng tôi.”
• “Hãy đê ́n chi nhánh gần nhất của chúng tôi.”
• “Hãy đặt hàng trước khi khuyê ́n mãi kê ́t thúc. Hãy thực hiện ngay
hôm nay.”
Bạn nắm đươ ̣c ý tưởng rồi đấy. Hãy tăng thêm tính thu hút của đề nghị
hành động bă ̀ng biện pháp đảo ngươ ̣c rủi ro: Hãy nói với người đọc ră ̀ng
tất cả rủi ro là ở bạn. Cho họ thấy họ không phải chịu bất ky ̀ rủi ro hay ràng
buộc nào cả. Tôi thường sử dụng những biện pháp này để kêu gọi hành động:
• Tôi bảo người đọc phản hồi ngay lập tức cho một gói ưu đãi đặc biệt và
tôi chịu toàn bộ rủi ro.
• Tôi giới hạn thời gian và số lươ ̣ng sản phẩm/dịch vụ ưu đãi và giải
thích ro ̃ ràng lý do.
