Giả sử bạn là chủ một doanh nghiệp sản xuất hoặc kinh doanh một sản
phẩm nào đó. Chỉ cần sản phẩm của bạn có chỗ đứng trên thị trường, xem
như bạn đã có să ̃n nền tảng cho việc vận dụng các cơ hội trao đô ̉i có lơ ̣i.
Có thể bạn điều hành một phân xưởng dệt thảm, hoặc một nhà máy sản xuất
đồ nội thất và phụ kiện. Những sản phẩm doanh nghiệp bạn tạo ra chỉ tiêu
tốn của bạn một phần rất nho ̉ trong giá bán le ̉. Vi ̀ vậy, hãy lập một danh
sách tất cả những sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cần hoặc muốn cho hoạt
động của doanh nghiệp hoặc cho gia đi ̀nh bạn. Bạn có thể sẽ cần trang
thiê ́t bị văn phòng mới: máy vi tính, thiê ́t bị đọc viê ́t hoặc hệ thống máy
lạnh mới. Một khi đã xác định chính xác bạn cần gi ̀, bạn đã să ̃n sàng để bắt
đầu trao đô ̉i và gặt hái lơ ̣i nhuận.
Một Đổi Một
Hãy bắt đầu bă ̀ng việc đê ́n gặp đối tác tiềm năng trực tiê ́p và phu ̀
hơ ̣p nhất, đặt vấn đề trao đô ̉i sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và của họ trực
tiê ́p. Giả sử bạn đang cần đồ nội thất văn phòng và doanh nghiệp của bạn
kinh doanh và làm dịch vụ về máy điều hòa không khí. Hãy mở danh bạ điện
thoại và gọi đê ́n tất cả những nhà bán le ̉ đồ nội thất mà bạn ti ̀m kiê ́m để
giới thiệu bạn và doanh nghiệp của bạn. Nói với chủ cửa hàng đồ nội thất đó
là bạn cần số đồ nội thất trị giá khoảng 8.000 đô-la (hoặc một con số nào đó
tu ̀y bạn) để trang trí nhà cửa. Cho anh ta biê ́t ră ̀ng bạn muốn trao đô ̉i
một số thiê ́t bị và dịch vụ điều hòa không khí có giá trị tương đương để lấy
số đồ nội thất bạn cần. Hãy nhớ nhấn mạnh ră ̀ng: bạn mong muốn trao đô ̉i
bă ̀ng giá bán chứ không nhất thiê ́t phải là giá ưu đãi mà người bán đồ nội
thất có thể đang áp dụng. o ̉a thuận trên giá bán le ̉ là một cách hữu hiệu
trong đa số thương vụ trao đô ̉i. Tại sao? Lý do rất đơn giản – khoản chênh
lệch lơ ̣i nhuận. Hầu hê ́t những nhà bán le ̉ đều có một khoản lơ ̣i nhuận
tương đương 100%, đôi khi lên đê ́n 300% nê ́u để mức giá bán le ̉ cao nhất.
Không may cho họ, xã hội cạnh tranh khốc liệt của chúng ta thường nghiêm
cấm nhưng hành vi thu lơ ̣i quá cao như vậy, và người chủ cửa hàng đồ nội
thất buộc phải tự hài lòng với khoản lơ ̣i đáng kể ở mức 35%, 40%, hoặc 50%.
Nhưng khi bạn đê ́n gặp họ và đề nghị trao đô ̉i các thiê ́t bị điều hòa không
khí trị giá 8.000 đô-la để lấy số đồ nội thất có giá trị tương đương, ngay lập
tức người bán hàng đó nhi ̀n thấy cơ hội nhận đươ ̣c 300% lơ ̣i nhuận trong
giao dịch đó. Việc anh ta có cần những thiê ́t bị điều hòa không khí ngay lúc
đó hay không không quan trọng, miê ̃n là anh ấy đươ ̣c thuyê ́t phục ră ̀ng
mi ̀nh có khả năng sử dụng những món đồ hoặc dịch vụ đó trong tương lai.
