Không Có Hạn Sư ̉ Dụng
Đây là một bí quyê ́t rất quan trọng đối với những giao dịch trao đô ̉i
trong kinh doanh. Bất cứ khi nào bạn cần một thứ gi ̀ đó ngay lập tức nhưng
cá nhân hoặc doanh nghiệp mà bạn đang cố gắng thương lươ ̣ng không cần
hoặc chưa muốn sở hữu sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đề ra, đư ̀ng vội
buông xuôi và làm vuột mất cơ hội. Hãy đề nghị với đối tác tiềm năng như
sau: Họ có toàn quyền quyê ́t định trao đô ̉i sản phẩm/dịch vụ mà bạn mang
lại cho bất ky ̀ bên thứ ba nào khác theo ý họ, lúc nào cũng đươ ̣c. Vậy là bạn
vư ̀a đưa ra những lý do chính đáng và thuyê ́t phục để anh ta chấp nhận
trao đô ̉i với bạn. Người kia biê ́t thư ̀a mi ̀nh phải tốn 2.000 đô-la mỗi năm
cho dịch vụ bảo tri ̀ hệ thống điều hòa không khí, nê ́u người đó biê ́t mi ̀nh
có thể “mua” dịch vụ đó với mức ưu đãi 65% bă ̀ng chính số tiền họ đô ̉ vào
mớ đồ nội thất tồn kho, hă ̉n họ sẽ nhận ra mi ̀nh đã lời to.
Một người làm kinh doanh khôn ngoan sẽ nắm bắt ngay cơ hội. Bất ky ̀
người nào thường cố gắng trả hóa đơn sớm để đươ ̣c khoản khấu trư ̀ 2% sẽ
không bo ̉ qua cơ hội ưu đãi đê ́n 65% khi quyê ́t định trao đô ̉i với bạn. Hãy
nhấn mạnh những điều này nê ́u người đó vẫn còn ngần ngại. Nê ́u anh ta
chấp nhận trao đô ̉i và thư ̀a nhận mi ̀nh sẽ cần đê ́n dịch vụ mà bạn cung
ứng trong tương lai gần, nhưng lại bảo ră ̀ng đã đô ̉ hê ́t tiền vào mớ hàng
lưu kho cần bán thi ̀ bạn hãy gơ ̣i ý hai điều sau: Có lẽ anh ấy biê ́t một người
nào đó cần dịch vụ bảo tri ̀ thiê ́t bị điều hòa không khí trị giá 8.000 đô-la
mà anh ấy có thể bán lại với giá 4.000 đô-la hoặc hơn. Anh ấy có thể kiê ́m
đươ ̣c gần 100% lơ ̣i nhuận và thu về khoản tiền mặt đang rất cần ấy. Bạn tha
hồ sáng tạo các trường hơ ̣p trao đô ̉i khác dựa trên ví dụ tôi vư ̀a nêu. Sau
đây là một vài nguyên tắc cơ bản bạn cần tuân thủ:
1. Kiên quyê ́t yêu cầu quyền đươ ̣c bán lại những mặt hàng hoặc dịch vụ
bạn đươ ̣c trao đô ̉i cho bất ky ̀ ai khác theo ý bạn.
2. Không bao giờ trao đô ̉i sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với mức giá
thấp hơn giá bán le ̉. Hãy nhớ, giá sản phẩm hoặc dịch vụ bạn trao đô ̉i càng
cao, lơ ̣i thê ́ mua của bạn càng lớn.
Nghệ uâ ̣t Trao Đổi Ba Bên
Có lẽ bí quyê ́t giá trị nhất mà một người trao đô ̉i sáng tạo cần nắm
vững là nghệ thuật trao đô ̉i ba bên. Một khi đã thành thạo, người biê ́t cách
