vận dụng khôn ngoan có thể thành công đê ́n hơn 50% các thương vụ và
kiê ́m đươ ̣c khoản lơ ̣i nhuận ròng lên đê ́n 200% so với những gi ̀ có đươ ̣c
tư ̀ trao đô ̉i thông thường. Trao đô ̉i ba bên là cách vận dụng ba giao dịch
riêng biệt (hoặc nhiều hơn) để đạt đươ ̣c mục tiêu trao đô ̉i cao nhất của bạn.
Nghe có ve ̉ phức tạp về mặt lý thuyê ́t, nhưng thật ra thực hiện rất đơn giản.
Bất cứ khi nào bạn không thể đạt đươ ̣c mục đích của mi ̀nh thông qua biện
pháp trao đô ̉i hai bên kiểu thông thường, kiểu trao đô ̉i này sẽ phát huy tác
dụng. Nói cách khác, bất cứ khi nào bạn không thể thuyê ́t phục đươ ̣c đối
tác tiềm năng chấp nhận trao đô ̉i sản phẩm hoặc dịch vụ của họ trực tiê ́p
với bạn, biện pháp ba bên sẽ là công cụ giúp bạn giữ đươ ̣c cơ hội kinh
doanh.
Giả sử bạn là chủ một nhà hàng có lơ ̣i nhuận gộp trung bi ̀nh là 500%
so với tô ̉ng chi phí, và bạn muốn đô ̉i những tờ phiê ́u ăn lấy một chiê ́c xe
hơi mới. Mọi việc có ve ̉ đơn giản, cho đê ́n khi bạn liên hệ đại lý kinh doanh
xe hơi ở địa phương, và người này hoàn toàn không có nhu cầu về tập phiê ́u
ăn trị giá 10.000 đô-la của bạn. Anh ta có thể cười nhạo và sớm tiê ̃n bạn ra
kho ̉i cửa hàng trưng bày xe. Vậy thi ̀ bạn phải làm gi ̀? Có thể bạn sẽ tiê ́p
cận với nhiều người kinh doanh xe hơi hơn nữa, những người có lẽ cũng sẽ
tư ̀ chối bạn mà thôi. Hãy dư ̀ng lại một chút và phân tích suy nghĩ của
người bán xe hơi về chuyện lời lỗ. Những sản phẩm hoặc dịch vụ gi ̀ có thể
giúp anh ta tiê ́t kiệm nhiều tiền hơn? Liệu… quảng cáo có đươ ̣c không?
Hầu hê ́t những người kinh doanh xe hơi bo ̉ ra tư ̀ 5.000 đê ́n 10.000 đô-la
mỗi tháng cho việc quảng cáo trên đài phát thanh, ti-vi và báo chí. Bạn làm
thê ́ nào tận dụng quảng cáo để trao đô ̉i đươ ̣c những phiê ́u ăn ở nhà hàng
và lấy một chiê ́c xe mới? Tất nhiên, cần đê ́n phương pháp trao đô ̉i ba bên.
Hãy đê ́n gặp tất cả những đài phát thanh và truyền hi ̀nh nô ̉i tiê ́ng và
những tờ báo địa phương. Đề nghị cung cấp cho họ những phiê ́u ăn mà họ
có thể du ̀ng để thê ́t đãi khách hàng, đô ̉i lại, họ dành cho bạn những mục
quảng cáo mà bạn có quyền tặng lại người khác. Và vi ̀ chúng ta đều biê ́t
hầu hê ́t những người kinh doanh xe hơi không hưởng khoản chênh lệch lơ ̣i
nhuận như nhà hàng, thê ́ nên để làm cho “biện pháp trao đô ̉i ba bên” này
khả thi, bạn phải có ít nhất vài suất quảng cáo có giá trị gấp đôi để chào mời
những người kinh doanh xe hơi đó.
Vậy là bạn đô ̉i tập phiê ́u ăn trị giá 20.000 đô-la để đài phát thanh và
truyền hi ̀nh sử dụng bất cứ khi nào họ muốn – với điều kiện là bạn có thể
cho bất cứ ai sử dụng những suất quảng cáo bạn vư ̀a có đươ ̣c bất cứ lúc nào.
