Miê ̃n là nhà hàng của bạn có danh tiê ́ng tốt, nhiều khả năng là đài phát
thanh hoặc truyền hi ̀nh đó sẽ chấp nhận tho ̉a thuận trao đô ̉i của bạn. Sau
đó, với những suất quảng cáo trị giá 20.000 đô-la trong tay, bạn quay trở lại
gặp người chủ kinh doanh xe hơi. Bây giờ, bạn đã có một đề nghị trao đô ̉i
khác: đô ̉i những suất quảng cáo đó với chủ phòng trưng bày xe hơi để lấy
chiê ́c xe, nhưng với điều kiện 1,75 đô la giá trị sản phẩm của bạn ăn 1 đô-la
giá trị sản phẩm của anh ấy. Bạn sẽ đưa cho người bán xe hơi 17.500 đô-la giá
trị các suất quảng cáo để đô ̉i lấy một chiê ́c xe với giá bán le ̉ là 10.000 đô la.
(Tại sao không phải là toàn bộ 20.000 đô la? Tôi sẽ giải thích ngay đây.) Bạn
đang đề nghị với người bán xe hơi đó một thứ mà anh ấy không sớm thi ̀
muộn cũng phải du ̀ng đê ́n – re ̉ hơn rất nhiều so với mức giá thông
thường. Nhiều khả năng là anh ấy sẽ chấp nhận đề nghị của bạn. Tại sao lại
không chứ? Khi mà bạn sẽ cho anh ta sử dụng dịch vụ quảng cáo trị giá
17.500 đô-la – thường là phải trả bă ̀ng tiền mặt – để đô ̉i lấy một chiê ́c xe
hơi giá 10.000 đô-la nhưng có lẽ chi phí thực tê ́ anh này bo ̉ ra không quá
7.500 đô-la. Người bán xe hơi bi ̀nh thường thu đươ ̣c lơ ̣i nhuận không quá
10% khi bán xe, nay đã gia tăng mức lơ ̣i nhuận của mi ̀nh lên 233%. Vậy là
bạn đô ̉i tập phiê ́u ăn trị giá 20.000 đô-la (thực tê ́ chỉ tiêu tốn của bạn tối
đa 1/5 khoản đó, tương đương 4.000 đô-la) để lấy một chiê ́c xe hơi, đúng
chưa? Bạn đã mua đươ ̣c chiê ́c xe với giá chỉ bă ̀ng 40% giá bán le ̉ – một
khoản tiê ́t kiệm chưa tư ̀ng có, đê ́n 60% giá trị món hàng.
Mọi thứ chỉ mới bắt đầu; nhiều khả năng bạn chưa phải chi trả cho
những phiê ́u ăn đó trong một thời gian dài. Cụ thể là, nhà đài và báo chí
thực tê ́ đã cho bạn vay số tiền 4.000 đô-la để mua xe trong thời hạn nhiều
tháng hoặc nhiều năm – không phải chịu lãi suất. Nê ́u bạn không tin, hãy
đơ ̣i một chút. Chưa hê ́t đâu. Vi ̀ giá cả ở nhà hàng của bạn có khuynh
hướng tăng lên trong vài năm sau, đê ́n khi những báo đài đó bắt đầu sử
dụng tất cả những phiê ́u ăn của họ, sức mua của họ bị giảm. Họ càng để lâu
không du ̀ng đê ́n những phiê ́u ăn đó, chi phí của bạn càng giảm. Và bă ̀ng
cách đặt ra hạn sử dụng trong vòng 3 năm (hoặc không có hạn sử dụng) đối
với những phiê ́u ăn ở nhà hàng của mi ̀nh, dần dần, bạn giảm thêm đươ ̣c
10%, 15% hoặc 25% – hoặc 1,000 đô-la nữa – tư ̀ cái giá mua xe đã rất ưu đãi
rồi. Giờ đây, chiê ́c xe hơi mới tinh trị giá 10,000 đô-la chỉ tiêu tốn của bạn
3,000 đô-la tiền thực – và bạn còn đươ ̣c hỗ trơ ̣ tài chính không lãi suất trong
3 năm.
Như ̃ng Món Hàng Miễn Phí Khác
