nhiều khách hàng đã mua những tín dụng chi đó (có một số là doanh nghiệp
đươ ̣c liệt kê trong danh sách Fortune 400) tiê ́p tục trả tiền mặt thật sự để sử
dụng dịch vụ của hãng vận tải đó trong khoảng thời gian rất lâu sau khi hạn
mức tín dụng của họ đã đươ ̣c du ̀ng hê ́t.
Nói cách khác, những ai trước đó không phải là khách hàng của hãng
vận tải đường hàng không này đã bắt đầu quen với việc sử dụng dịch vụ của
họ thông qua việc sử dụng các phương tiện thanh toán đó, dần dần họ tin
du ̀ng và să ̃n sàng chi trả bă ̀ng tiền mặt sau khi tín dụng chi đã hê ́t.
Chúng tôi ước tính doanh số trả tiền mặt của hãng vận tải vẫn còn tiê ́p
diê ̃n đê ́n nay đã vươ ̣t quá 3 triệu đô-la mỗi năm. Tính đê ́n nay, trong 8
năm kể tư ̀ thương vụ trao đô ̉i đó, nó đã tạo ra nguồn tiền trị giá gần 24
triệu đô-la.
Tăng trưởng tài chính mô ̣t cách nhanh chóng không cần tiền mặt
Carnival Cruise Lines, một doanh nghiệp ở Florida hiện là hãng du lịch
đường biển lớn nhất thê ́ giới, đã khởi nghiệp chỉ với một chiê ́c du thuyền
và số vốn ít o ̉i không đủ trang trải cho hoạt động kinh doanh. Họ đã trao
đô ̉i những suất du lịch còn trống để lấy dịch vụ quảng cáo trên đài phát
thanh, truyền hi ̀nh, và báo chí ở 100 thành phố lớn nho ̉ trong khoảng thời
gian 10 năm. Chi phí cho một phòng trống trên du thuyền gần như bă ̀ng 0.
Thêm vào đó, hành khách còn chi khá nhiều tiền vào các hoạt động ở bar,
sòng bài và cửa hàng lưu niệm; vi ̀ vậy chi phí tô ̉ng mà hãng du lịch đó phải
trả khi có khách hàng ở một phòng trên tàu gần như nho ̉ hơn 0. Nhờ khởi
nghiệp một cách khác biệt, họ đã kiê ́m đươ ̣c lơ ̣i nhuận khô ̉ng lồ tư ̀ việc
trao đô ̉i để tận dụng những phòng trống đó thay vi ̀ bo ̉ trống không du ̀ng
đê ́n.
Và đây là kê ́t quả mà hãng du lịch đường biển đó đã đạt đươ ̣c: Họ áp
dụng biện pháp này để trở thành hãng du lịch đường biển lớn nhất thê ́ giới,
và vẫn tiê ́p tục đăng quảng cáo ở 100 thành phố lớn trong hơn 10 năm mà
không phải bo ̉ ra một đồng nào. Đánh giá khách quan cho thấy doanh số họ
thu đươ ̣c vào khoảng 100 triệu đô-la. Và tất cả có đươ ̣c bắt đầu tư ̀ một
chiê ́c du thuyền 30 năm tuô ̉i và hoạt động quảng cáo tư ̀ trao đô ̉i kinh
doanh.
Khả năng không ngừng khai thác nguô ̀n lợi nhuận ổn định mà không
phải bán phá giá
